1、 毕业综述 * 学 习 中 心 名 称 专业名称 经 济 学 （ 经 济 管 理 高 起 专 ） 学生姓名 指导教师 2017 年 10 月 18 日 浅论电线电缆行业工厂的市场营销 摘摘 要要 电线电缆行业虽然只是一个配套行业，却占据着中国电工行业 1/4 的产值。它产品种类众多， 应用范围十分广泛，涉及到电力、建筑、通信、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关。 电线电缆还被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表， 实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。 电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，
2、产品品种满足率和国内市场占有率均超过 90%。在世界范围内，中国电线电缆总产值已超过美国，成为世界上第一大电线电缆生产国。伴随 着中国电线电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。 关键字：营销能力；市场机会；风险意识；创新；订单质量；责任担当 目目 录录 摘摘 要要 I 第一章第一章 提升营销能力、把握市场机会提升营销能力、把握市场机会错误!未定义书签。 第二章第二章 由“为产品找客户”向“为客户找产品”转变由“为产品找客户”向“为客户找产品”转变 .错误!未定义书签。 第三章第三章 增强风险意识、防范安全职责增强风险意识、防范安全职责错误!未定义书签。 第四章第
3、四章 创新引领未来、服务赢得市场创新引领未来、服务赢得市场错误!未定义书签。 第第五五章章 增强雄心意志、提升订单质量增强雄心意志、提升订单质量. 5 第第六六章章 强化责任担当、确保目标达成强化责任担当、确保目标达成 6 参考文献参考文献 7 一、提升营销能力、把握市场机会。 营销部门要加快营销人员数量及质量的培养和提升， 人力资源部和营销部要紧密配合， 通过招、 挖、聘、引等各种手段，将有能力、有关系、有资源的成熟型营销人才、技术型营销人才为公司所 用，人力资源部要确保每月向营销一线输送新鲜血液，确保营销团队的梯队建设。 作为一个有经验的营销人员，我们在市场开拓上要把握市场变化、适应市场变
4、化，从客户、朋 友、亲戚、会议、展会等各种渠道发现机会、创造机会、抓住机会，找到客户的突破口，在营销工 作上要敢于打破市场销售边界、产品用途边界、行业客户边界，抓住新兴产业对线缆或者线缆组件 的新需求，增强对市场需求的营销力、环境变化的应对力，未来趋势的预见力，掌握营销的主动权。 二、由“为产品找客户”向“为客户找产品”转变。 前期植入到终端客户的研发端，与客户一起研发产品，为他选择最适合于客户又能保护同行竞 争的优质产品，建立公司与客户之间相互信赖、相互依存的利益关系，实现工厂和客户的可持续发 展。因为工厂技术部门研发的多数产品是来源于我们市场部对客户的信息捕捉，要利用展览会、行 业大会、专
5、业论坛等渠道去寻找客户的所在，再从客户找产品，抓住客户一个未来潜在需求的产品， 会成就工厂持续发展也会成就你个人精神和物质的双丰收。 三、增强风险意识、防范安全职责。 首先是加强在外逾期货款的管控和催收，其次是清理营销人员已备好库存未出货的产品，营销 人员要按期加强与客户的沟通和交流，实时了解客户工厂的发展方向，时刻掌握客户的资金状态和 运营情况，对每月的货款什么时候回笼都要一清二楚，对发现客户经营、资金等有任何异动或者可 能存在风险时，要第一时间报告公司最高领导，确保每一笔在外货款都能受控。营销人员对外是公 司的一张脸，对内是工厂的一把利箭，特别是项目经理要有市场开拓能力、营销管理能力，更要
6、有 准确预判风险、识别风险，并创造条件化解风险的能力，把营销过程可能遇到的风险降到最底，认 真落实每一笔货款的准时回笼，对每家客户都要时时刻刻加以提前预防，因为货款安全回笼是每个 营销人员的职责所在，更是保障工厂生存发展的命脉，对新招聘的营销人员要加强背景调查，一定 要注重德才兼备，以德为先。 四、创新引领未来、服务赢得市场。 全球的创新格局在变化，而创新理念和创新思路也并非一成不变，创造性可以点燃生命之火， 点亮事业之灯。谁抓住了创新的思想，谁就是最后的赢家，谁要是抵制创新，谁就会成为平庸的附 属品。每个营销人员应该将创新精神和创新能力运用到每一个客户中，创新是每个营销人员都应该 具备的能力，也是你独占鳌头的本领。市场竞争日益激烈，我们的市场营销理念和营销管理模式、 服务模式一定要跟上市场环境快速变化的脚步，必须由粗放型向精准化、精细化、精益化转变， 对客户现实需求和潜在需求要精准了解和掌握，对非客户的排查和转化要科学精确。在营销模式上 要强力推进团队营销、提倡系统化
