1、 1 X X X X 大大 学学 浅谈武汉市房地产市场营销存在的浅谈武汉市房地产市场营销存在的 问题及对策研究问题及对策研究 2 目录目录 1 1 摘要摘要2 2 2 2 绪论绪论4 4 2.1 选题的目的和意义 2.2 国内外文献综述 2.3 研究内容 3 3 武汉房地产营销存在的问题及原因分析武汉房地产营销存在的问题及原因分析7 7 3.1 营销功利味太重 3.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广 3.1.2 在销售模式中以自我为中心 3.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现 3.2 市场调研性缺乏认识、分析不足 3.3 缺乏独特卖点和创意 3.4 认为“低开高走”无往不胜 4 4 完善房地
2、产营销的对策完善房地产营销的对策1010 4.1 转变营销观念 4.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销 4.1.2 注重长期利益 4.2 精确定位市场需求 4.4 提升营销水平，创新营销方式 4.4.1 加强营销策略的创新 4.4.2 加强营销过程中的管理创新 4.6 树立品牌意识以求可持续发展 5 5 结论结论1414 致谢致谢1515 参考文献参考文献1616 3 摘要摘要 当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营 和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常 存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我
3、国房地 产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题,提出了房 地产营销策划的一些建议，希望能有助于房地产销售行业更好的发展。 关键词 房地产 营销 现状 对策 4 Abstract at present, the real estate market has entered the era of intense competition, marketing is regarded as the lifeline of the operation of the real estate business and real estate marketing planning als
4、o constantly, but in the real estate marketing planning is still often there are some typical problems. In this paper, starting from the connotation of the real estate marketing planning, through the analysis of the market analysis of Chinas real estate marketing planning, sales, integrity issue, th
5、e problem such as marketing, real estate marketing planning is proposed some Suggestions, hoping to help the better development of real estate sales industry. key words real estate Marketing The status quo Countermeasures 5 绪论绪论 2.1 选题的目的和意义 虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速 度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条 件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要 的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通 过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许
