1、最新寒假销售实习报告最新寒假销售实习报告 纸上得来终觉浅，未知此事要躬行，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工 作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是 喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。 学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳 xxx 食品有限公司进行为期两个月 的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的 霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班 生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超 越自己的期望以及自我职业定位的抉择。 不断增强的
2、实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能 建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的 根本。”空谈误国，实干兴邦“，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实 干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老 板的心态做事，用员工的心态做人。 我实习所在单位深圳 xxx 食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业， 公司主要目标市场是深圳市内各大 ka 卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商 超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好 的人际关系，并通过自我观察
3、实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作 流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营 模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。 下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示： 首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足 于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战 略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等 问题， 在和同事探讨中， 我们一致认为公司应将”xxx“这一品牌建设提到战略性的高度， 将组织管理
4、的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已 有的市场上做大，做强，参造竞争对手”喜上喜“的品牌运作模式，在深圳市场内精耕 细作，提高公司的核心竞争力。 其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己 实体销售产品取得，这是主营业务;二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东 莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获 得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作;三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提 便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高， 规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费 用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。 因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。第三，在营销 文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员 工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区 内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主
