1、 房地产市场营销房地产市场营销 课程设计课程设计 学学 部部 （系）（系） ： 城市建设工程学部 专专 业业 年年 级级： 2011 级工程管理二班 小小 组组 成成 员员： 学号学号： 学号学号： 学号学号： 学号学号： ） 指指 导导 教教 师师： 20132013 年年 1212 月月 1818 日日 第 1 页 共 17 页 目 录 一市场研究分析 1 （一）.宏观市场概述 . 2 1.中国房地产市场. 2 2.武汉房地产市场. 2 （二）.需求市场分析 . 3 （三）.供应市场分析 . 4 1. 商品房供应总体情况 4 2. 商品住宅供应的季度结构分析 6 3. 商品住宅供应的区域结
2、构分析 7 4. 商品住宅供应的户型结构分析 8 （四）.分析结论 10 二市场定位分析. 10 （一）.项目地块情况 10 （二）.SWOT 矩阵分析 10 （三）.项目定位 12 1 .市场定位. 12 2 .客户群定位. 13 3 .价格定位. 13 4 .形象定位. 14 5 .档次定位. 14 （四）. 项目规划设计建设 . 14 三 营销推广 15 （一）. 销售策略 . 15 （二）. 宣传推广策略 . 16 第 2 页 共 17 页 一市场研究分析 （一）.宏观市场概述 1.中国房地产市场 房地产业是国民经济的重要部门,其兴衰直接关系到国民经济的兴衰。目前 我国房地产市场发展现
3、状，以经济学角度分析产生的原因，及房地产泡沫增长对 我国的影响，借鉴外国经验提出相应的调节对策，促进我国房地产持续、健康发 展。房地产业是我国国民经济发展的支柱产业，确保房地产业健康稳定发展不仅 有助于我国抵御经济危机，而且是预防通胀的重要措施.在我国经济复苏这段时 期内，国家将对房地产市场进行结构优化，包括支持保障性住房的发展,遏制投 机行为,科学测算用地指标,严格规范土地储备,打击“囤地“行为等，以达到房地 产市场和谐稳定发展的目标。近年来随着城市化、工业化步伐的加快，中国房地 产业一方面得之于天时,在总体上对经济社会的发展确实起到了促进作用；另一 方面由于野蛮生长，其负面影响也在蔓延，不
4、仅扭曲了经济结构，成为经济社会 的一大隐患。 因此， 对迅速蔓延的房地产负面影响， 不能掉以轻心， 要高度警惕， 及早预警。 2.武汉房地产市场 武汉市是中国六大中心城市之一，在 1992 年国家公布的中国城市综合经济 实力 50 强中，武汉名列第六。2001 年，武汉是国内生产总值达到 1348 亿元， 按可比价格计算，比 2000 年增长 12%，经济运行质量与提高，同比增长 21.8%， 占国内生产总值比重的 11.1%，自 1992 年以来，武汉市经济发展驶入快车道， 全市国内生产总值保持两位数增长，高于全国全省平均水平，经济运行质量和效 益明显提高，人民生活水平继续改善，各项社会事业
5、全面进步，实现了“十五” 计划的娘好开局。得天独厚的地理环境，经过数千年的开拓点染，创造了辉煌的 物资文明和精神文明，为武汉的飞速发展奠定了坚实的基础。 武汉市作为中部 城市，有着良好的先天发展优势，无论在金融、流通、商贸、科教文娱、城市基 础建设、能源等方面，都有着广阔的市场开发潜力，自 1998 年武汉市第三产业 增长值超过第二产业以来，武汉市的产业结构已经呈现出以钢铁、汽车、机械、 电子信息为四大支柱产业的全新格局，更以食品、服装、化工、医药、建材等为 优势行业， 进行双翼发展， 科学的产业结构调整， 吸引了大量的企业和人员来鄂， 城市人员结构也随之超着高素质化发展，城市的经济结构明显优
6、与往年；在居民 收入方面， 武汉市区常住人口超过 80 万， 武汉市国民经济几年来一直保持着 11% 以上的增幅，居民收入水平的提高、消费需求的增加，是武汉市房地产市场稳健 良好发展的有力支撑。 良好的投资环境和人口数量的激增， 也影响了武汉市房地产业市场的供需结 构。武汉市现有开发资质的开发商就有近 2000 家，各类地产代理机构有 3000 家左右，国家的连续几次加息政策及相关的土地管理政策、金融贷款政策的系列 出台，在宏观上影响了武汉地产的总体走势，20052006 年武汉市地产投资增幅 与房价涨幅有所回落，新开发产品类型也向着环保节能、生态智能方向发展，中 低收入人群的产品供应量大幅上升，特别是在 2006 年上半年出台的“套内面积 在 90 平方米以下的户型要占开发户数 70%”的硬性政策，武汉的中小户型商品 房放量也有显著增加。 信息技术的突飞猛进，给世界生产力和人类社会的发展带来了极大的推动， 第 3 页 共 17 页 光电子技术是信息
