1、 1 市场营销专业企业实践市场营销专业企业实践报告报告 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销 教学学的基础理论知识已经两年多了， 但是还不太了解一个企业是怎 样进行营销工作，怎样进行生产的。 通过这次在河南科技学院学习和 企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲 课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业 知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 * 三、实习内容 通过本次的实习， 我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管 理的情况;了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和 管理。通过这次的实地见习， 我还了解到
2、了各种营销手段是怎样被运 用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 1. 我学习到了市场营销的具体主要观念是什么？它包括以产定 销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作 和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和认识。 2. 企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。 3.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征， 并且理解其对企 业营销的指导意义。 4.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行 2 市场定位等等方面。 在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大 学生确定目标市场和市场定位的策略建议书。 一： 产品策略。 通
3、过对本次的实训，我深刻熟悉了产品的整体概念，产品的市场 生命周期， 产品组合， 新产品开发， 品牌与包装等策略的原理与应用。 1. 作为企业，我们应该知道如何理解企业销售给消费者的产品 整体概念。 2.区别产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的 产品组合处于最佳状态。 3.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知 道在产品处于何种状态企业应采取怎么的营销策略。 4.产品包装的 3 个层次和常见的包装策略有哪些。 5.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品牌战略。 等方面知 识的学习。 二： 制定产品的价格策略 学习让我熟悉了影响企业定价的主要因素，掌握基本的定价方 法
4、，学习应用定价的技巧变价的策略。我们小组是以诺基亚产品怎么 立足大学生市场的策划，通过对学生市场的调查分析，价格策略中我 们小组进行了积极的讨论， 并制订了跟现实有效的价格策略和变价方 案。在进行制定产品价格策略的同时我学习到了， 影响企业价格制定 的主要因素有哪些方面等等知识的认识。 三：制定产品的分销渠道策略。 3 通过本次的实训中的学习我熟悉了中小企业是如何选择分销渠 道模式的， 了解了企业现有渠道运行的状况及其存在的问题和企业应 任何化解渠道矛盾和冲突。 重要方面： 1.什么是分销渠道并认识了分销渠道的哪些类型及企 业应该怎么样选择适合其发展的分销渠道。 2.中间商的概念及其类型 和、
5、企业应该怎样选择和利用中间商。 四： 制定产品的促销策略 通过对理论知识的实训， 我对市场营销的结构有了较全面的认识 和理解。因而在促销策略我做的是比较满意的 。具体有：学习促销 组合的策划，掌握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行控制等 等 。经过对本节的知识构造的学习，让我在市场营销这课程中有了 更为深刻的认识同时也增加了我对本学科知识教学的乐趣。 这次的实习虽然时间不长，可是，我已经收获良多。以下几点是 我这次实习的心得体会。 一、熟悉自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了几家企业的主任，厂长的课之后，我发现 了他们都有一个共性： 就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的 特性，用
6、途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争 对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了 那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教 导的内容。在学营销基础理论知识的时候， 老师教导我们在销售自己 产品的时候， 我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去; 4 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球; 在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想 理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百 战不殆。 二、质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候， 我们都知道也经常强调产品要保证质量 才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产 过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中， 我学习到金 堆城有限公司是这样做的。 首先， 引进先进的生产设备从而保证质量。 金堆城有限公司的生产设备都是非常先进的， 这为他们的产品质量提 供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子 的内容是这样的公司质量方针： 质量为本， 市场导向， 持续改进， 用户满意;
