1、毕 业 论 文 *连锁药店价格策略分析连锁药店价格策略分析 班班 级级 医药连锁医药连锁 11011101 班班 姓姓 名名 学学 号号 指导教师指导教师 成成 绩绩 年年 月月 内 容 摘 要 尽管目前不打价格战已经成为业内普遍的共识，但价格竞争仍然是市场竞争的主要手 段之一。制定合理的价格策略，是连锁药店打造企业品牌，获取竞争优势的一张王牌，是 企业生存与发展的核心关键。 同种药品在不同药店价格不一样，甚至在同一个连锁药店的不同门店，价格也不一样 的现象前段时间被不少城市的媒体反复报道。事实上，不同厂家生产的同种药品，价格会 有差别；同一厂家的某种药品，在不同的药店或者同一个连锁的不同门店
2、，价格亦不尽相 同，是一种正常的商业行为。这一现象折射出的其实是药品零售连锁企业制定了不同的价 格策略，与此同时，连锁的价格管理水平的高低也会直接影响企业的竞争力。一般来说， 连锁总部根据企业定位和发展策略等，制定商品定价和价格管理的大原则和方向，而在具 体执行层面，则要考验从总部到分公司再到各门店的纵向管理与执行力水平了。 价格策略是药店“开门七件事” （包括消费者定位、门店选址、商品结构、布局陈列、 价格策略、促销策略及员工管理）之一，随着药品零售市场的发展成熟，具备一定规模的 连锁药店企业基本都制定了适合本企业的相对成熟的价格策略。 关键词：关键词： 连锁药店 价格因素 定价策略 利润
3、现状 趋势 目目 录录 一、浅谈连锁药店1 二、价格因素. 三、定价原则 四、定价策略详细. ( 一 ) 高低定价策略 ( 二 ) 价格歧视定价策略. ( 三 ) 折扣定价策略. ( 四 ) 心里定价策略. 五、连锁药店（*）行业现状与远景. 参考文献. *连锁药店价格策略分析连锁药店价格策略分析 一、浅谈连锁药店 *市开办药品零售企业暂行规定市区开办药品零售企业的店堂面积应在一百平米以上（连锁店使 使用面积不得少于 80 平米）；注册地址在京郊区、县的，店堂面积应在四十平方米以上；经营外药饮片 的药店，应设放相对独立的中药饮片营业区域，使用面积不得少于三十平方米；在连锁超级市场内开办的 经营
4、乙类非处方药的药店，不受店堂使用面积限制。此外，新开办零售药店必须通过 GSP 认证，应备有百 分之七十以上的国家基本药物品类，并具有二十四小时供应药品的能力。海王星辰连锁药店已成为目前中 国大陆直营门店数最多的药店连锁，分布在全国 12 个省的 70 多个城市及三个直辖市。在 20062009 年， 海王星辰连续三年直营门店数排名全国第一，2008-2009 年公司营业额同时荣登行业首位，成为了行业领 跑者。同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家， 海外合资公司、门店 20 家，遍布 14 个国家和地区，产品行销 40 多个国家和地区。在* 大兴
5、、亦庄、刘 家窑、通州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，是*销售额最大的药店连锁。 二、价格因素 1）消费者因素：消费者在购买药品时大多有自己其认知的一个价格，消费者能接受的价格，即价格 带 2）环境因素：譬如其他药店的价格动向、季节变化、气候变化、了解市场整体供求情况 3）药品的市场周期：指药品自打进市场到退出市场的全过程 4）药房的经营策略：从整个商品组合或商品群烤炉的定价、充分把握促销的基本目标、充分考虑不 同进货渠道的成本、要随时关注广告定向 三、定价原则 1.吸收客流量：只有更多的人关注你，才能导至更多的购买 2.保证利润空间：不能牺牲（原有的）利润来换取客流量，因为这是愚蠢的，相信
6、每一个精明的商人 都不会这么干的 3.提升毛利额：精明的定价策略是为了追求更大的利润空间，原地踏步都是不行的 4.强调物有所值：只有高质的产品才能拉的住回头客 四、定价策略详细 （一）高低定价策略（一）高低定价策略： 随着药店经营模式的发展，高毛利模式的盛行，药店既要维持其“平价”的企业形象，同时也要保证 在其高经营成本下足够的企业利润空间。据业内人士介绍，目前，药店在制定定价策略时，普遍采用“高 低定价策略” 。所谓高低定价，主要是指将药品分为两类竞价产品与获利产品。在日常经营当中，获 利产品的价格大多由连锁总部统一制定（但也有不同的） ；竞价产品的销售因为要起到集客的作用，因此 往往需要结合当地的业态分层、消费群体的构成以及竞争对手的定价，进行相应的调整。 （二）价格歧视定价策略（二）价格歧视定价策略 这是经济学中一个概念，指对
