1、 目录 摘要 1 关键词 1 ABSTRACT . 1 KEY WORDS 1 引言 2 一、国内外研究现状及发展趋势 2 二、当前中小型企业营销人员激励问题的现状 3 （一）总体状况 3 （二）营销人员绩效考核中发现的问题： 3 1绩效考核指标设计 . 3 2考核周期的设置不合理 . 3 3考核制度主要存在两个问题 . 4 4考评方法不当使绩效考核与企业战略相脱节 . 4 5.绩效考核的结果难以应用 4 （三）对营销人员绩效考核中出现的问题进行分析 5 三、销售人员绩效考核存在问题解决方法 6 （一）制定适合本公司的销售人员校核指标 6 （二）制定合理的考核周期 7 （三）完善绩效考核制度
2、8 （四）提高考核的公平性 8 （五）绩效考核与回报挂钩 9 （六）将业绩管理上升到战略高度 9 四、总结 . 10 参考文献 . 11 致谢： . 11 中小型企业营销人员的激励问题研究 1 中小型企业营销人员的激励问题研究 财务管理 XXX 指导老师 xx 摘要： 企业的营销人员在企业迅速占领并稳定市场，占有市场份额的市场经济活动中起着占有重 要的地位。本文针对我国中小企业“留人难”的状况，比较系统的运用激励与约束机制的理论，并 引入博弈论对中小企业关于营销人员激励和管理方面存在的问题进行分析，为我国中小型企业建立 完善的科学的用人机制提供一些有益的帮助，促使企业认识到激励与约束机制的重要
3、性，建立完善 科学的用人管理制度，建立行之有效的激励与约束机制，采取相关监督措施，从而达到培育人才， 留住人才，发挥人才的作用，保证企业营销队伍的稳定。 关键词：激励机制；约束机制 ；博弈论；绩效管理。 Marketing staff incentive problems of small and medium-sized enterprises Student majoring in FinancialManagement Guanzhen Zhao Tutor Xiang Li Abstract：Plays occupies an important position in the cor
4、porate marketing staff in companies dominate the market, to seize market share in market economic activities.In this paper, Chinas small and medium enterprises “hard to keep people“ the status quo, the use of incentive and restraint mechanisms theory, and the introduction of game theory to analyze t
5、he problems SMEs marketers human resources management for Chinese enterprises to establish a sound scientificemployment mechanism to provide some useful help, encourage enterprises to recognize the importance of incentive and restraint mechanisms, improve the scientific employment mechanism, establi
6、sh effective incentive and restraint mechanisms, supervision measures in order to achieve education, employers,the purpose of keep people, to ensure the stability of the corporate marketing team Key words：Incentives; restraint mechanisms; Game Theory; performance management. 菏泽学院本科毕业设计（论文） 2 引言 伴随着日益激烈的市场竞争，国内企业尤其是中小企业由于自身存在的不规范的 公司运作而导致企业人员过剩办事效率低下等弊端开始显现出来， 从而导致企业发展举 步维艰，企业内部人才难以留住。纵观中国企业，普遍存在着激励不够和人力资源配置 不合理，从而导致严重的资源浪费现象，尤其是营销人员队伍，吃回扣，频繁跳槽现象 层出不穷。本文针对中小企业“留人难”的问题，分析中小企业营销人员激励不足的
