1、 毕 业 设 计 （ 论 文 ） 任 务 书毕 业 设 计 （ 论 文 ） 任 务 书 （20152015 届）届） 设设 计计 题题 目目 学院名称学院名称 继继 续续 教教 育育 学学 院院 专专 业业 （班（班 级）级） 姓姓 名名 （学（学 号）号） 指指 导导 教教 师师 乘用乘用车车营销策略研究营销策略研究 摘要：摘要：随着社会经济的发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化。现在拥有一 辆汽车对于普通老百姓来说不再是一个遥不可及的梦。但随着需求量的增多， 营销市场在销售过程中一些不合理的问题渐渐地显露了出来。本文主要研究了 我国乘用车车营销策略，分析中国市场环境，回顾我国乘用车营销的发
2、展，接 着分析中国乘用车市场基本营销模式，最后，根据对现阶段市场营销策略分析， 进行中国轿车市场营销策略创新研究。 关键词：关键词：营销现状；营销模式；营销策略；发展趋势 Research on passenger car marketing strategy Abstract: With the development of society and economy, peoples life has undergone earth-shaking changes. Now have a car for ordinary people are no longer a distant dream
3、. But with the increase of demand for Passenger cars, marketing sales process in some unreasonable problems gradually revealed. This paper mainly studies the Passenger car marketing strategy in China, and the analysis of the Chinese Passenger car market environment, review the development of Chinas
4、auto marketing and then analyses Chinese Passenger car market basic marketing mode, finally, According to the analysis of the current marketing strategy,to Chinese passenger car Innovative marketing strategy research. Keywords:Marketing actuality; Marketing model; Marketing strategy; Development tre
5、nds 1 1 引引 言言 在进口车价格下降的背景下，国外的汽车经销商将积极参与国内市场的竞 争，同时自主品牌与合资品牌竞争日趋激烈，消费者选择面增大，选择更趋理 性化，汽车市场逐渐由卖方市场转为买方市场。中国汽车市场在经历了数年井 喷式的爆发后逐步回归理性，汽车市场供需状况发生了改变。在经历了价格战 阶段和产品质量竞争阶段后，全球汽车工业处于同质化的状态，服务将是一种 独特的、满意的、超值的产品。因此，未来竞争的第一要素将是服务，汽车市 场营销也从产品市场营销转向了服务营销。 2 2 我国汽车营销模式我国汽车营销模式 中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业 服务品质
6、已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对 国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的预测，提出了我国汽 车营销模式的发展对策。 2.1 我国汽车营销的发展阶段 我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段（1979 年 以前），计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991 年），市场经济阶段（199 2 年至今）。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售， 汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售 价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶 段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一 段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为 高利润行业。汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有 汽车销售体系为主，同时
