1、 毕 业 论 文 院(系)部： 经济管理学院 专 业： 市场营销（电力市场营销） 题 目： xx 花木产业市场营销策略研究 指导者： 评阅者： 目目 录录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 .I 毕 业 论 文 外 文 摘 要 II 一、XX 花木产业简介 1 二、市场营销环境分析 1 （一）微观营销环境 2 （二）宏观营销环境 3 三、环境分析与营销对策 5 （一）优势分析 5 （二）劣势分析 5 （三）机会分析 6 （四）威胁分析 6 四、STP 市场营销战略分析 .7 （一）市场细分 7 （二）目标市场选择 8 （三）市场定位 8 五、XX 花木产业市场营销策略分析 9 （一）产品策略分析
2、 9 （二）定价策略分析 .11 （三）分销渠道策略分析 .11 （四）促销策略分析 .12 六、XX 花木产业市场营销的对策建议 .13 （一）充分市场细分 .13 （二）丰富花木品种 .14 （三）定价策略多样化 .14 （四）完善渠道建设体系 .15 （五）加强促销策略针对性 .15 七、结束语 .15 参考文献 .16 致谢 .18 I 毕毕 业业 论论 文文 中中 文文 摘摘 要要 约一千多年前，宋代诗人苏轼就有： “宁可食无肉，不可居无竹。 无肉令人瘦， 无竹令人俗” 。的描述，可想当时的人们对大自然的亲睐，当今随着城镇规划的日益 发展，人们环保的意识增强，城镇环境景观也越来越受人
3、们的追捧，城市环境景观自 然也离不开植物的搭配与装点，因此，使得苗木的发展成为一个炙手可热的话题。xx 是江苏省文明花木名镇，虽然有过很好的发展势头，但经过几年来市场的洗礼，xx 花木感觉到了市场竞争带来的压力。本文主要以 xx 花木为背景，以市场营销理论为 基础，研究在 xx 花木产业在市场营销中存在的一些问题并提出建议，希望能为国内 各花木企业在营销策略上提供新的思路和借鉴， 从而对提高国内花木市场的竞争力发 挥积极作用。 在回顾市场营销相关概念理论的基础上，本文首先对 xx 花木市场进行简介；然 后从微观和宏观环境的角度分析了 xx 花木的市场营销环境，并进行了 SWOT 分析；根 据营
4、销环境的特点， 从市场细分与目标市场的选定等方面设计了符合其发展的市场定 位；最后本文分析了 xx 花木当前的营销策略和其在市场营销过程中存在的问题，并 提出了自己的建议。 关键词关键词：xx 花木；市场营销；营销策略 II 毕毕 业业 论论 文文 外外 文文 摘摘 要要 Title: Research on Marketing Strategy of The Town of DingHuos Flowers and Trees Abstract: There are about a thousand years ago,The Pote of Su Shi in Song Dynasty d
5、escription that: “I would rather not eat meat, can not live without bamboo.” We can be thought of the people at that time the nature of the progaze, today with the increasing development of urban planning,peoples environmental protection awareness,urban environmental landscape increasingly sought af
6、ter by the people, urban environment Landscape naturally inseparable plants with and decorate, therefore, makes the development of the seedlings to become a hot topic.The Ding Huo town is the town of provincial civilization flowers,have sprung up everywhere in recent years,had a good momentum of development,but after the baptism of the market for several years,The Ding Huo town flowers and feel the pressure of marke
