1、 1 目录目录 目录1 中文摘要与关键词2 1 小排量汽车营销因素分析 3 1.1 经济因素对小排量汽车影响很大3 1.2 政策因素惠及到小排量汽车3 1.3 消费者对小排量汽车的误解 3 2 小排量汽车的产品策略4 2.1 提高小排量汽车的质量4 2.2 提高新产品的开发速度4 2.3 提高产品销售服务水平4 3 小排量汽车的广告策略4 3.1 选择最佳广告媒体5 3.2 广告设计要有创意5 3.3 广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散5 4 小排量汽车公关策略5 4.1 有效的公关活动5 4.1.1 绿色环保原则5 4.1.2 公平原则5 4.2 提升整体形象公关策略6 5 汽车
2、营销战略性公关的典型案例分析6 参考文献7 2 摘要摘要 我国小排量汽车销售态势良好，但是要居安思危，采取更有效的策略，巩 固扩大小排量汽车市场。本文在认真分析研究目前小排量汽车销售环境的同时， 分析了我国小排量汽车营销的影响因素，提出了小排量汽车营销的产品策略、广 告策略和公关策略。 关键词关键词 小排量汽车营销；产品策略；广告策略；公关策略 3 小排量汽车营销策略探究 据国家工业和信息部发布的数据显示，2009 年 16 月我国汽车销量达 608.81 万辆，比去年同期增长 17.66 ，1.6 升及以下排量乘用车市场增势明显， 销售 315.26 万辆，同比增长 44.93 ，占乘用车市
3、场份额的 69.7 ，比 2008 年同期市场占有率提高了 7.7 个百分点。其中，1.6 升及以下排量轿车台乘用车市 场份额 50 ，是影响乘用车市场的主导力量。按照国家政策及相关规定，我们把 1.6 升及以下的乘用汽车通称为小排量汽车，16 月销售 224.81 万辆，这与大排 量乘用车销售下滑呈现出鲜明的对比。 为了更好地保持这一增长趋势，要居安思危，在认真分析研究目前小排量汽 车销售环境的同时，采取更有效的策略，巩固扩大小排量汽车市场。 1 小排量汽车营销因素分析 1.1 经济因素对小排量汽车影响很大 随着全球金融危机的爆发，石油价格上涨，小排量汽车的销量再次火爆，仅 天津市 2009
4、 年上半年小排量汽车上牌量每月都在万辆以上，预计下半年销量还要 好于上半年。同时，居民收入的提高也使汽车销售点火爆的趋势。这对小排量汽 车市场发展是一个好机会。 1.2 政策因素惠及到小排量汽车 国家一系列振兴行业规划、燃油税实施、小排量汽车购置税减半等政策，使 小排量车型市场表现非常活跃，究其原因，还是国家这些政策发挥了很大作用。 首先，小排量汽车购置税减半政策大大刺激了小排量汽车的销售，增强了其市场 竞争力，小排量汽车成为首次购车消费者的首选，也受到更多消费者的青睐。其 次，国家对大排量汽车实施征收消费税政策，进一步抑制了大排量越野车、高级 轿车的消费，其市场效果是弓 I 导消费者积极选购省油轻便的小排量汽车。第三， 汽车下乡政策刺激了富裕起来的农民的购车欲望，摩托车、微型客车的消费者均 有意更新换代购买实惠的小排量汽车，前景不可小视。 1.3 消费者对小排量汽车的误解 一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，随着国际油价上涨， 消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，一些消费者选择的不是环保节能 的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车 造成消 费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。一是一些消费者认为“小排 4 量”就是质量欠佳的车。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量 汽车也可以是质量很优良、技术装备
