1、 毕业论文 论文题目： 市场营销新概念 专 业： 经济管理 年 级： 2011 秋季班 学生姓名：_ _ _ 学 号： 指导老师： 2013 年 07 月 12 日 摘摘 要要 新经济时代市场环境变化莫测，企业面临着新的挑战与机遇，企业要在激烈 的市场竞争中立于不败之地，必须把握好国内外经营环境的复杂变化，树立市场 营销新观念，要掌握并遵循带有规律性的经营思想，那么无论环境如何变化企业 还是可以赢得经营的主动权。 新经济时代是国内改革正在不断深化，国际上信息技术的革命方兴未艾，经 济全球化趋势正在加速的形势下来临的。由此而使企业面临的不确定因素越来越 多，过去那种一成不变，万无一失的局面已不可
2、复得，中国已成为世界贸易组织 的正式成员，又使我国企业增加了很多新的挑战与机遇，在这种情况下，企业必 须及时把握好国内外经营环境的复杂变化，才能在市场经济的风浪中跨越险阻乘 胜前进，这对企业经销者也相应地提出了在竞争能力和应变能力以及理智上需要 具备更高的要求。 但是市场的变幻莫测和不确定因素的增加也并不意味着企业对前景处于“不 可知”的消极形态。只要我们研究掌握并遵循带有规律性的未来指导我们的经营 思想，树立市场营销的新观念，那么不论环境如何多变，企业还是可以赢得经营 的主动权的。 论文关键词：论文关键词：市场营销 经济全球化 网络营销 知识营销 个性化营销 绿 色营销 目 录 一 新经济时
3、代市场营销环境新变化。. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.1 知识经济的挑战. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.2 消费需求的变化. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.3 网络化渠道及产销关系的变革. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.4 可持续发展的要求. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 二 企业营销新观念. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.1 知识营销观念. 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.2 个性化营销观念. 错误错误!未定义书签。未定义书签。 2.3 网络营销观念.2 2.4 绿色营销观念.2 2.5 发展战略
4、观念.3 三 改变营销活动准则3 3.1 消费者学习.3 3.2 品牌观点.4 3.3 品牌偏好.4 3.4 做出决定.4 3.5 竞争优势.4 四 你重视“顾客价值”吗？4 4.1 市场意识.4 4.2 改善经营状况.5 参考文献.5 致谢.6 - 1 - 一、新经济时代市场营销环境新变化一、新经济时代市场营销环境新变化 经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，在这一经济规律的趋动下， 各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为 全球产品，许多支柱产业已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特 别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以
5、一种全球 营销观念来指导公司的营销活动。 比如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产 据点，在 100 多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司，海尔是我 国企业界较早具有这一意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际 化的海尔” ，就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。我国 加入世贸组织后，面对更加激烈的市场竞争和强大的国外对手，要想占领市场， 惟有以营销创新方能取胜。 1.1 知识经济的挑战 21 世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导 地位的经济， 知识经济作为一种创新型经济， 强调创新应成为经济增长的发动机。 在知识经济条件下，企业
6、的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括 多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更 好地迎接知识经济的挑战。 1.2 消费需求的变化 由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得了普遍的提高， 从而使 消费者的消费需求和消费行为趋于个性化，理性化，企业一改工业经济时代那种 单一的、大批量的营销方式，转向了实行个性化和多样化的营销方式，而且消费 者能够借助发达的信息网络，全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。例如： 消费者借助电脑咨询软件迅速搜集有关产品信息，并拟定与评估不同的购买方 案，从而选择最佳的购买决策。 1.3 网络化渠道及产销关系的变革 网络化的出现，使得市场营销使得市场营销发生了根本的变化，诞生了网络 营销。 首先营销渠道发生了变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使 企业可以不必借助批发商和零售商的营销势力，即可实现产品销售。只要网上的 客户有需求，企业就可依其需求供货，不仅如此，对网络营销者来说，也可以实
