1、 I 摘 要 网络营销是 2l 世纪营销发展的重要方向。中小企业在我国占据着举足轻重 的地位，网络时代的到来为中小企业提供了机遇，也带来了挑战，现阶段由于 中小企业进行网络营销的过程中面临诸多环境、管理和技术方面的问题。文章 首先分析了中小企业开展网络营销的现状及其存在的问题，然后提出中小企业 如何成功地开展网络营销。本文结合我国中小企业的现实状况，提出了与我国 中小企业相适应的策略， 我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距， 还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面 因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定 的发展。 关键词:网
2、络营销 中小企业 网络营销策略 II ABSTRACT Network marketing is the 21stcentury,an important development direction of marketing The process of doing network marketing for SME face many environmental， managerial and technical aspects The article first analyzes the statues of SME in network marketing and its problem
3、s，and then update the marketing concept，strengthen the networkaware and take the appropriate network strategies put forward to promote small and medium enterprises how to successfully carry out online marketing KEY WORDS:The network marketing small and medium-sized enterprise network marketing strat
4、egy. i 目录 1 网络营销的含义 1 1.1 网络营销的特点 4 1.2 网络营销的优势 5 2.1 小型企业对网络营销表现出了较大的兴趣 7 2.2 网络营销应用水平低下 7 2.3 中国中小企业确认标准 8 2.4 中国中小企业发展现状 9 2.5 中小企业网络营销与传统营销方式的比较 10 3.中小企业开展网络营销的障碍分析 . 12 3.1 互联网发展问题 12 3.2 安全问题 13 3.3 物流配送问题 13 3.4 消费观念问题 13 3.5 企业管理问题 14 3.6 信誉问题 14 4.进一步推动我国中小企业网络营销发展的相关对策 . 15 4.1 深化中小企业对网络营
5、销的认识 15 4.2 加大对网络营销人才的培养和管理 15 4.3 利用网络资源开展网络公共关系 15 4.4 利用网上商店销售产品并组建新型营销渠道 15 4.5 在网上商店开展各种营业推广活动 16 4.6 利用网络辅助人员推销活动 16 4.7 网络营销渠道策略 16 4.8 网络信息中间商的渠道策略 16 4.9 网络间接销售 17 4.10 借助网络传输的虚体产品的网络直销 17 5.中小企业网络营销案例分析以泡泡网为例 . 19 5.1 公司介绍 19 5.2 网络营销方法应用 19 5.3 营销优势分析 20 5.4 网络营销中存在的问题 21 致 谢 22 参考文献 23 1
6、 1 网络营销的含义 2011 年 1 月 19 日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第 27 次 中国互联网络发展状况统计报告(以下简称报告)。 报告显示，截至 2010 年 12 月底，中国网民已达 457 亿，较 2009 年底增加 7330 万，我国手机网民 规模达 303 亿。依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力网络购物用 户年增长 486，中国“网购业”发展步伐令人瞩目。聂林海透露，中国的电子 商务快速发展。 网购作为电子商务的重要组成部分， 2010年网络零售总额达5000 亿人民币。互联网已成厂商一个变革的新工具。引导了产品、成本、生产、营 销、管理的创新，带来了一场技术革命，加速了人们的态度和行为的变化。 网络营销是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目 标的一种营销手段。它是企业整体营销战略的一个组成部分：是数字经济时代 的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升 华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引 领和改造传统营销的。种可取形式和有效方
