1、 1 外语系毕业论文(设计) 关于关于 xxxx 五金产品销售渠道的调查报告五金产品销售渠道的调查报告 姓姓 名名 班班 级级 10 商英 1 班 学学 号号 系系 别别 外语系 指导教师指导教师 2 目目 录录 摘 要 3 一、关于销售渠道4 （一）销售渠道的概念4 （二）五金产品的销售渠道模式4 1经销代理模式4 2合作经营模式4 3渠道自营模式4 （三）销售渠道的作用4 二、xxxx 五金产品销售渠道的发展现状和面临的问题5 （一）销售渠道的结构问题5 1分销链长度过长5 2分销渠道宽度较窄 5 3销售渠道组织较松散 5 （二）窜货问题5 1同一区域市场内部的窜货5 2不同区域市场之间的
2、窜货5 （三）渠道成员的管理问题5 1、销售政策缺乏灵活性6 2、未能将经销商作为战略伙伴6 3、销售政策缺乏竞争性6 （四）促销渠道的管理问题6 三、 解决 xx 五金产品销售渠道问题的策略6 （一）销售渠道结构问题的解决措施6 1、缩短分销渠道长度6 2、改进渠道宽度6 3、改进渠道结构及管理6 （二）窜货问题的解决对策7 1、制定合理的奖惩措施7 2、成立反窜货机构和完善反窜货手段7 3、合理划分销售区域8 4、适度控制供货量8 3 5、加强内部人员的监督，重新设计销售人员的薪酬制度8 （三）渠道成员管理问题的解决对策8 1、渠道政策与市场信息的支持8 2、增进双方共同利益的合作8 3、培养渠道成员对公司的信任度8 （四）促销渠道管理问题的解决措施8 1、适时使用返利组合与灵活返利时间8 2、淡季促销可采取正常比例的返利8 3、市场基础和客户关系的巩固8 4、销售旺季是促进销售增长的最好机会8 5、强化市场基础，灵活运用促销策略8 四、 我国企业销售渠道的发展趋势8 1、直接销售渠道的重要性日益加强9 2、加强销售渠道整合9 3、加强直接零售的短渠道销售模式9 4、零售终端实力增强，大型零售企业积极争夺市场主导地位9 5、电子销售渠道成为渠道销售的创新方式9 结 论10 参考文献 11 附 录12 致 谢
