1、 毕毕 业业 论论 文文 题 目 中小企业营销现状诊断 姓 名 学 号 专 业 营销与策划专业 教育层次 指导老师 完成时间 2013 年 5 月 10 日 内容摘要内容摘要 中小企业是推动社会经济发展的重要力量，它们在促进市场竞争，推进 技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，是国家现代化建设必不可 少的组成部分。近些年，市委、市政府紧紧抓住中部崛起战略机遇，坚持以 新型工业化统揽经济工作全局， 深入贯彻落实中小企业发展的各项政策和措 施，着力提高服务效能，切实优化企业发展环境，积极协调解决初创企业在 发展过程中遇到的困难和问题， 我市中小企业呈现持续健康、 快速发展态势。 但中小企业也
2、存在诸如资金、 技术、 管理， 特别是营销管理理念方面的不足， 影响了其加快发展。 我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段， 这严重制约着中小企业的进一步发展。 转变旧的营销观念和改变旧的发展模 式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当 务之急。 关键词：中小企业 发展现状 营销战略 营销策略 目目 录录 摘 要 . 2 第 1 章 绪 论 . 4 1.1 本论文的背景和意义 4 1.2 本论文的主要方法 4 1.3 本论文的主要内容 5 第 2 章 正文 . 6 2.1 中小企业的营销现状 . 6 2.2 中小企业营销现状的原因分析 7 2.3
3、 中小企业发展的营销战略分析 . 10 2.3.1 移动原则 . 11 2.3.2 平衡原则 . 12 2.3.3 杠杆借力原则 . 13 2.4 中小企业发展的营销策略分析 . 13 2.4.1 竞争性分析 . 13 2.4.1 目标市场选择 . 14 2.5 中小企业未来的发展方向 . 15 结 论 18 参考文献 . 19 第一章第一章 绪论绪论 1.11.1 本论文的背景和意义本论文的背景和意义 随着中小企业的迅速发展，党中央国务院高度重视中小企业的发展， 陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和措施。 从法律的保障来推动 我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫
4、不动 摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有 制经济的发展”。中小企业的 99%都是非公有制经济，非公有制经济的 99% 也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动 改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所 以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。 1.21.2 本论文的主要方法本论文的主要方法 本文的写作方法主要是查找相关资料并在所学的理论范围内进行比较 研究，其次还对我省中小企业进行了细致、深入的调查和研究。在查找资料 的过程中用了观察法、分析法、调查法。 1.3 本论文的主要内容本论文的主要内容
5、 1 中小企业的营销现状 1.1 营销战略只是一种形式。 1.2 先制造后销售 1.3 营销=广告+促销。 1.4 盲目跟风。 2 中小企业营销现状的原因分析 2.1 营销战略不科学 2.2 缺乏适销对路的产品。 2.3 营销广告+促销。 2.4 市场定位与目标市场不明确。 2.5 中小企业管理制度不够健全、观念落后，抗风险能力不强。 2.6 招工难和用工贵并存影响企业开工。 2.7 中小企业融资难。 2.8 中小企业社会化服务体系不健全。 3 中小企业未来的发展方向 3.1 加强引导扶持，加快推动企业转型升级。 3.2 积极采取措施，帮助企业应对招工难题。 3.3 完善贷款担保体系，积极拓展
6、中小企业融资渠道。 3.4 创造良好的市场环境。 第第 2 2 章章 正文正文 2 2.1.1 中小企业的营销现状中小企业的营销现状 目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不 上及管理不善或者管理水平不高、 企业融资渠道不畅， 导致营销业绩不理想。 就我省部分中小企业而言， 除了自身无法改变的限制因素外， 在某种程度上， 营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。主要表现在如下几个方面。 2 2.1.1.1.1 营销战略只是一种形式营销战略只是一种形式。 许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无 法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略 迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优 势资源。 2.1.22.1.2 先制造后销售。先制造后销售。 许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打 广告
