1、 暑暑 假假 社社 会会 实实 践践 报报 告告 暑假暑假社会实践报告社会实践报告 一、实践目的一、实践目的 社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识 进行综合运用的培训， 其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增 长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高 学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于 更好地投入真实的工作当中， 2015 年 7 月 5 日8 月 21 日我于 xx 教 育咨询有限公司进行了各方面的实践。 二、实践单位及岗位介绍二、实践单位及岗位介绍 (一)实践单位 Xxx （二）岗位介绍 我暑假期间在小龙小凤儿童教育剧场的
2、工作主要分为两个部分， 市场拓展和教学。 市场拓展工作主要是负责推广和营销小龙小凤的课 程，期间要寻找客户，预约并面谈客户，给客户详细介绍课程内容， 解答客户所提出的一切疑问， 直到最终成交办理报名手续。教学任务 则是在小龙小凤儿童教育剧场龙凤学堂补习班任职作文老师， 在上岗 之前到上海光谷昂立总部参加了系统的培训，并且在参训的 60 多名 全国各地的老师中脱颖而出被评为优秀教师。 暑假期间我担任一年级 和二年级的作文老师，获得学生及家长一致好评。 三、实践内容三、实践内容 （一）市场拓展 市场拓展工作主要通过亲属名单病毒式营销，扫 QQ 群、在小学 或社区等人流密集的地方发单页、在蔡甸论坛、
3、微信上向我们的客户 进行宣传介绍，到小区扫楼贴单页，在小学门口路演，预约公开课， 穷尽我们能想到的一切办法，寻找目标人群，介绍课程信息，要到联 系方式，后期预约客户面谈跟进，给客户详细介绍课程内容，解答客 户所提出的一切疑问， 直到最终成交办理报名手续。这个过程是艰辛 漫长的， 尤其是当我们在烈日炎炎的小学门口守候家长时，在滚烫滚 烫的马路上寻找目标客户时，在满心期待给客户打电话一再被拒绝 时，在大早上克服浓浓睡意准时参加培训时，在深夜开会总结反思工 作失误与改进方法时，在吃饭时看着白板上自己还与目标相差甚远 时，在一周目标未完成团队实践自己诺言剃光头环城跑时，在结 果证明，功夫不负有心人，不
4、到一个月的时间，团队总共招生170 人 次，营业额达到 16 万元，我个人也取得了相当不错的业绩。这么长 时间的艰巨的市场拓展任务， 让还没有学习过市场营销知识的我深有 感触，在实践中掌握了很多营销技巧，也让我对市场有了一定了解并 对自己有了足够的信心来做好市场工作，实践出真知，暑假社会实践 的收获是巨大的。 （二）教育教学 7 月 10 日至 8 月20日是小龙小凤儿童教育剧场暑假班的上课时 间，我担任小龙小凤儿童教育剧场龙凤学堂培优班作文组组长。 在上 岗之前到上海光谷昂立总部参加了系统的培训，并且在参训的60 多 名全国各地的老师中脱颖而出被评为优秀教师。 暑假期间我担任一年 级和二年级的作文老师，获得学生及家长一致好评。我主要是教一二 年级的小孩子写看图写话，提高写作水平，十五次课程下来，我和自 己所带两个班的 20 个孩子感情都非常好，同时他们的看图写话掌握 了一定技巧，水平也有了一定的提高，基本每天都跟家长电话回访孩 子在学校表现，家长也对我非常满意。在暑假工作结束时，我被评为 优秀教师，这是对我工作的一个肯定，我很开心。暑假期间和孩子们 接触
