1、 本科生毕业设计（论文）本科生毕业设计（论文） 开题报告书开题报告书 题题 目目 A A 超市营销存在的问题超市营销存在的问题 与策略与策略分析分析 姓姓 名名 学学 号号 学学 院院 专专 业业 指导教师指导教师 年年 月月 日日 设计（论文）题目 A 超市营销存在的问题与策略分析 题依据：1.国内外有关的研究动态 2.理论及实际意义 国外研究动态：国外研究动态： 超级市场是在 20 世纪上半期诞生的一种奠定现代美国零售基本构架的经营业态。 1930 年迈克.加企创立的金库伦超级市场被认为是超级市场的起源。 1958 年美国零售学权威梅尔科尔姆P 麦克奈尔提出了“零售之轮“的假说，解 释了新
2、商店类型的出现是对旧商店类型的挑战。传统的商店类型通常为顾客提供多种 服务，并使商品定价能弥补成本。这就为许多新商店形式的出现提供了机会。 哈佛商学院零售学权威 M. Nair. MP.教授 1958 年提出的车轮理论认为:零售创 新者通常首先以低价位经营者的形态出现，而随着这一业态的进一步发展，它们会不 断购进新的昂贵设备和增加新的服务，从而不断提高其经营成本，逐步转化为高成本， 高价格和高毛利的传统零售商，当一种新型低价零售业态出现时，它又以低价位出现。 德国学者麦卡锡教授提出的著名的 4P 经营和销售组合策略,包括产品 （Product） 、价格（Price） 、渠道（Place）和促销
3、（Promotion） 。他认为完美的经营 要有完美的进货渠道销售方式，要有一个合适的价格，与一个匹配的消费市场。 菲利普科特勒在其经典著作市场营销管理就指出： “公司连锁店比起独立商 店有很多优势。由于规模较大，因此可大量进货，以便充分利用数量折扣和运输费用 低这个优势。连锁店能够雇佣优秀管理人员，在销售额预测、存货控制、定价和促销 等方面制定科学的管理程序。连锁店可以综合批发和零售的功能，而独立的零售商却 必须与许多批发商打交道。连锁店所做的广告可使各个分店都能受益，而且其费用可 由分店分摊，从而做到促销方面经济节约。有些连锁店允许各分店享有某种程度的自 由，以适应消费者不同的偏好和对付当
4、地市场的竞争” ， “自愿连锁商店和零售商合作 社在销售商品方面可达到一定的经济节约要求，而且能够有效地迎接公司连锁店的价 格挑战。 ” 国内研究动态：国内研究动态： 中国社会科学院财贸所的赵萍在中国超市发展的九大趋势中指出多业态组合 化，经营规模化，市场定位差别化，自有品牌系列化，生鲜食品主打化，中外资超市 同台竞技，兼并与上市势在必然，投资主体多元化，物流配送中心快速发展是今后超 市发展的九大趋势。 顾国建在零售业发展热点思辩一书中认为当前我国不应跨过前超级市场阶段 而直接进入后超级市场阶段，由于我国的国情和经济水平，今后我国超市发展的注意 力不应只注重大型合超市，更应注重中小型超市的发展
5、。 零售学 （肖怡 2009）中明确指出，零售商往往要采用 SWOT 分析法对组织的 外部环境和内部资源进行深入的分析，从而找出组织的优势、劣势、机会和威胁，以 便发现组织可以发掘的细分市场，确立自己的竞争战略。 中小型城市本地连锁超市发展趋势与应对策略探讨 (陶锐 2012)中小型城市的 超市零售业正在面临大规模的行业巨头进军,本地连锁超市巫待转型与变革“首先对中 小型城市本地连锁超市进行 swot 分析,在此基拙上分析中小型城市超市零售业的行业 发展趋势,并依据发展趋势提出本地连锁超市在各方面的应对策略“ 理论及实际意义：理论及实际意义： 通过对 A 超市营销现状的分析，找出 A 超市营销
6、存在的问题，依据市场营销里的 4P 以及 5TP 相关理论根据具体问题提出相应的解决策略。希望可以推广到其他与宣威 市类似的小城市超市的经营，提高超市的顾客客流量，从而进一步提高超市的销售额。 毕业设计（论文）的主要内容及可能的创新点 主要内容：主要内容： 目前，零售业在全国范围内蓬勃发展，其中以超市形式居多，很多连锁超市不断进 驻各个大中小城市，竞争不断加剧。相对来说，文化素质以及人口因素大中型城市都比 小城市存在优势， 本文就 A 超市现状分析找出在营销过程中出现的问题， 提出解决策略， 以改变小城市超市现在销售状况不佳的状态。 第一部分 引言 第二部分 与论文研究相关理论基础。以论文中涉及到的相关概念和理论方法进行 阐述，重点介绍市场营销的基本理论和分析工具等。 第三部分 A 超市营销环境与现状分析。 第四
