1、 毕业论文（设计）开题报告书毕业论文（设计）开题报告书 题 目 微软在中国市场的营销策略分析 学生姓名 学号 指导教师 专 业 国际经济与贸易 职 称 讲师 选题的意义及研究状况 选题的意义：随着对知识经济讨论的不断深入，软件行业的发展的作用也日益加深。随着软件 业的日益发展，我国要立足软件行业，就要了解行业的发展现状，从而采取相应的应对措施。 本文主要就是从微软进入中国的市场组合策略，从而分析中国 IT 产业要立足世界，要采取的应 对措施，促进中国 IT 业不断的发展进步。 研究状况：微软对中国乃至世界的软件产业都产生了极大的影响，所以相关的研究也层出不穷。 邹咏钟（2012）对微软在中国的
2、营销策略进行了研究，从客观角度分析了微软中国营销策 略的重点表现在时效策略、宣传策略、价格策略、性能策略、所有权策略等，认为微软在中国 接下来的市场策略将是支持策略、价格策略、服务策略、平衡策略等，关于渠道策略，未来将 会不断完善。 蔡娟（2009）对微软中国的反盗版营销策略进行了研究。她认为我国加入 WTO 之后，知识 产权保护方面的进展很大，但对于软件行业来说，盗版的情况依然非常严重，甚至影响到了企 业自身的生存和发展。因此，企业如何面对复杂的营销环境，实施有效的反盗版策略，成为国 内软件行业急需解决的问题。 主要内容、研究方法和思路 主要内容：本文从以下四个方面展开 1.微软在中国市场的
3、发展现状 2.软进入中国市场的市场组合策略 1.1 微软在中国市场的产品策略 1.2 微软在中国市场的价格策略 1.3 微软在中国市场的渠道策略 1.4 微软在中国市场的促销策略 3.微软营销组合策略对中国 IT 业产生的影响 3.1 微软营销组合策略对中国 IT 业产生的积极影响 3.2 微软营销组合策略对中国 IT 业产生的消极影响 4.中国 IT 产业应对微软的措施 4.1 政府要发挥主导作用 4.2 行业要积极利用现有资源 4.3 企业要采取积极的应对措施 研究方法：主要采用案例分析方法，分析以微软为例的跨国公司在中国的 4ps 组合及其发 展给中国 IT 产业带来的机遇和挑战，最后，
4、根据以上的分析，提出了中国 IT 产业应对世界跨 国公司所采取的应对措施。 主要思路：本文主要从微软进入中国市场的市场组合策略 4PS 等四个方面进行研究，首先对 微软进入中国市场的发展现状进行分析；其次，从微软的产品、定价、促销、渠道等四个方面 分析了微软进入中国的市场组合策略；然后，从微软的进入给中国 IT 产业带来的机遇和挑战； 最后，根据以上的分析，从行业的分、企业自身及国家等几个方面分析所采取的应对措施。 准备情况（已发表或撰写的相关文章、查阅过的文献资料及调研情况、现有仪器、设备情况等） 参考文献： 1王忠明.世界 500 强在华经营战略M.广东经济出版社，2002.11:169-
5、178. 2Vincent Firing.全球软件霸主微软M.上海财经大学出版社，2007.4:34-40. 3王万山.微软：机敏的营销策略J.环球博览，2004.10:48-50. 4安刚.世界品牌 100 强：品牌制造M.中国电影出版社,2004.5:25-28. 5 黄秋悦.微软五大经典经营之道J.教育旬刊,2009.2:46-47. 6 纪昀.论高新技术产业的市场营销策略J.财贸研究,2000,(3):13-15. 7 张淑奇,蒋华.关于我国软件产业的几点思考J.中国软件科学，2001,(3):63-66. 8 杨丹宁.美国软件产业概况J.科技与经济,2002,15(Z1):24-38
6、. 9 李琦.谋取共赢:微软中国的企业公民战略核心J.IT 时代周刊，2008,(2):98-99. 10 葛成思.世界 500 强 CEO 经营谋略M.太原:山西经济出版社,2003:57-70. 11 关健.营销 X 档案M.北京:中华工商联合出版社,2002:11-20. 总体安排和进度（包括阶段性工作内容及完成日期） 2011 年 11 月-2011 年 12 月，搜集选题相关资料，最终确定论文选题 2012 年 2 月 25 日前，搜集论文资料和数据，撰写初稿。 2012 年 4 月 15 日前，进一步搜集资料，修改论文，撰写 2 稿。 2012 年 5 月 10 日前，整理完善论文数据和资料，撰写 3 稿。 2012 年 5 月 24 日前，修改论文格式，对论文排版进行美化，定稿。 指导教师意见（研究的意义、创新点、前期基础工作、存在的难点和困难、建议等） 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见 教研室主任签名： 年 月 日
