1、 毕业设计毕业设计（论文）（论文）开题报告开题报告 题题 目目 百威（武汉）国际啤酒百威（武汉）国际啤酒公司公司 河南河南市场市场营销策略研究营销策略研究 系系 别别 工商管理系工商管理系 课题方向课题方向 工商管理工商管理 班班 级级 学学 号号 学生姓名学生姓名 指导教师指导教师 开题日期开题日期 20102010 年年 4 4 月月 3030 日日 市场营销 专业毕业设计（论文）开题报告 一、一、 选题的背景与意义：选题的背景与意义： 20 世纪 80 年代以来，随着我国广大民众生活水平的不断提高和消费习惯的逐步改 变，被誉为”液体面包“的啤酒饮品消费增长迅猛，啤酒行业得以快速发展。从统
2、计资 料来看，1987 年到 1994 年我国啤酒年产量年均增幅在 20%以上，最高时甚至达到了 30% 以上，1995 年以后年均增幅仍保持 100rk 左右。终于，2002 年中国啤酒产量以 2386.83 万吨跃居世界第一，并一直保持首位。 另一方面， 2010 年我国啤酒年消费量大约 4483 万千升， 人均啤酒销量虽然己近 35.8 升，但与世界平均水平 52 升相比还有差距，与发达国家相比差距惊人，可以预见，随着 中国经济的迅速发展，随着广大民众生活水平的日渐提高，随着宏观调控下我国三大差 别的逐步缩小，我国啤酒消费总量必将会继续稳定提升，中国啤酒市场特别是农村市场 仍旧蕴藏巨大发
3、展空间。 国际著名啤酒企业再次掀起了从上世纪 90 年代中期投资失败撤资后的第二轮啤酒 业外资攻势。美国 AB 公司、南非 SAB 公司、比利时英特布鲁公司、荷兰喜力公司、丹麦 嘉士伯公司、英国纽卡斯尔公司等巨头纷纷在中国增加投资,以收购兼并、合资等形式进 入中国市场。 在境外资本的介入下，我国目前啤酒市场的集中度在明显上升，啤酒市场 结构趋于垄断竞争型，大企业进一步主导控制整个产业链，中小企业不断沦为大企业掌 控生产体系的附庸。如何提升企业竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成了各 啤酒企业关注的焦点 百威（武汉）国际啤酒有限公司正驶在企业做强而渐大、品牌日益发展的快车道上。 在掌门人林
4、丰富的带领下， 从 2002 年销量不到 23 万吨成长为啤酒行业第二军团的主力， 它在企业发展战略上坚持走内涵式扩大生产道路，通过成功的运用市场拓展策略，在 2010 年 6 月集团产能达到 100 万吨后， 2012 年集团以销量突破 120 万吨为经营目标迅速 地积极地向一线企业规模靠拢。 论文所研究的百威（武汉）国际啤酒有限公司 2010 年销量高达 100 万吨，是 2002 年的近四倍，税后利润也高达四倍，吨酒利润是行业平均的 3 倍，所以它是啤酒行业中 的典型。通过研究百威（武汉）国际啤酒有限公司市场拓展策略，探索如何提高啤酒企 业的竞争力，如何通过市场拓展的同时真正推动企业价值
5、增值，真正发挥“强”而“大” 的作用来提高企业核心竞争力，使其朝着良胜方向发展，是论文研究的现实意义。 二、二、研究的基本内容与研究的基本内容与重点、难点重点、难点： 论文首先对百威（武汉）国际啤酒有限公司宏观 PEST 进行分析，从政治、经济、 社会、技术四个方面对河南省啤酒市场状况进行分析；接着用五力模型从五个方面分析 百威（武汉）国际啤酒有限公司目前面临的竞争状况和压力；综合得出了百威（武汉） 国际啤酒有限公司自身的优势、劣势、机会、和威胁。通过对消费者行为方式、购买行 为、和购买的整个过程的分析，了解消费者的购买心理；运用“STP”理论,提出了百威 英博分公司的市场细分、目标市场选择和
6、市场定位策略,细化分析百威（武汉）国际啤酒 有限公司市场策略与竞争情况,找出百威（武汉）国际啤酒有限公司的成功经验,提出市 场发展预测，结合针对百威（武汉）国际啤酒有限公司司已提出相应的产品策略、价格 策略、促销策略、渠道策略及其营销组合策略,具体分析其产品发展策略的成败,在此基 础上,对价格的有效性与直接策略提出了进一步建议。对百威（武汉）国际啤酒有限公司 的营销渠道进行细化分析;重点进行促销方式即消费品生产企业关键营销环节分析,采取 广告营销的时机、方式和卖点策略提出建议,结合人员营销方式,进行了促销方式的理论 与实践探讨,并结合公共关系营销环节进行讨论。 三、三、研究的主要方法及预期的研究成果：研究的主要方法及预期的研究成果： （1 1） 主要方法主要方法 本文在研究过程中主要运用了理论和实际相结合、 定量和定性相分析， 比较研究等科 学规范的研究方法，结合百威（武汉）国际啤酒有限公司市场拓展进行系统地分析和研 究。 1.理论与实践结合研究 主要借助一些参考书籍， 了解啤酒行业的发展趋势和拓展策略并深入到百威
