1、 毕业论文毕业论文( (设计设计) )开题报告开题报告 题题 目目 洋河大曲营销策略研究 学生姓名学生姓名 学学 号号 专专 业业 市 场 营 销 指导教师指导教师 I I 摘要摘要 本文论述了 XX 公司作为一家发卡设备代理公司，面对日益激烈的市场竞争，如何对公司 内外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，以加强公司的整体竞争力，建立局 部竞争优势。 本论文以关系营销理论为基础，结合 XX 公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状 况、公司现状后，对公司所处市场环境进行 SWOT 分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析 公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的
2、突破口，得出 XX 公司 应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质 量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合，包括树立公司品牌；同时对现有产品线进行调整，针对不 同客户，集中资源，突出重点产品的销售。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作，包括制造商的各种支持，与客户的业务与技术合 作，选择混合型渠道模式，充分利用经销商的资源，并发展与部分竞争对手的合作。 通过以上方法， 可建立 XX 公司在产品、 服务等方面的优势， 同时充分利用各种外部资源， 增强公司的整体市场竞
3、争能力。 关键词:营销策略 关系营销 营销竞合 品牌管理 混合型渠道 毕业论文毕业论文( (设计设计) )开题报告开题报告 1选题的理由或意义选题的理由或意义 1972 年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979 年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一 跃而跻身于全国八大名酒之列。其后，在 1980、1981、1982 年的全国白酒技术协作会和质量检评 会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他们评价洋河大曲“入口甜、入口滑、酒性软、尾爽净、 回味香” 。1984 年 3 月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的 80 多位专家和 同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高
4、级工程师、此次考核专家组组长周恒 刚同志对洋河大曲的评语是： “香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平 衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜” 。1984 年 5 月，在全国第四届评酒会上，55 度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的 148 种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量 奖金牌；38 度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。1989 年 1 月在全国第五届评酒会上， 洋河大曲 55 度、48 度、38 度、28 度四种产品均夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌（55 度、48 度、38 度洋河大曲）和一枚银牌（28 度洋河大曲） ，蝉联了国家名酒“
5、三连冠” 。1990 年 7 月， 在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中洋河大曲以 93.5 分的最高分当选为 标杆酒。1992 年 3 月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴 典雅的装饰倍受英、法、美等 17 个国家的酒类专家和消费者的青睐，一举荣获国际金奖。 “八五” 期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优 500 家行列，排 名第 126 位，在全国 17 个名白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第 14 位，党和国家领导人江 泽民、刘华清、李铁映、宋健、费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞 扬洋河为国
6、家做出了重要贡献。 我国白酒行业虽然是一个比较成熟的行业，但其市场竞争激烈、秩序混乱。国家有关部门出 台了一些限制性条款后，白酒行业在其发展过程中经历几次大的调整，白酒企业由顶峰时期慢慢 衰退，市场格局日益变化。以及我国加入 WTO 后外国品牌洋酒的进入和啤酒等替代品的迅猛发 展使得白酒企业的生存环境受到严峻考验。企业如何在这种竞争日益白热化的市场格局下生存和 发展，并取得一定的竞争优势，是许多白酒企业一直在思考和研究的课题。因此在这种情况下通 过对洋河酒业股份有限公司营销策略系统全面的分析和研究可以对洋河酒业股份有限公司的法 展起到一定的指导作用。 2国内外研究现状国内外研究现状(或文献综述或文献综述) 一 STP 营销理论概述 STP 营销，即细分市场(segmenting)，选择目标市场(targeting)和产品定位(p。 positioning)。市场细分 (M
