1、企业赊销活动的财务管理研究企业赊销活动的财务管理研究 一一选题的目的及研究意义选题的目的及研究意义 1. 目的目的 市场经济是信用经济。所谓信用, 是指建立 在信任基础上的能力,具体指不立即付款就 可获取现金、 物资、 服务等的能力。赊销是信用经济的产物,赊销使得企业资产能够从存 货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,极大的降低了成本,但是也给企业带来 了风险,增加了坏账成本。 资金是否能够回收,是企业成败的关键,因此,研究企业赊销活动的财 务管理进而促进企业的发展是研究本课题的最终目的。 2. 研究意义研究意义 a.加强企业信用管理是企业健康发展的内在要求。对于一个企业来说,信用不
2、仅是一种 企业形象和口碑,更是一种重要的战略资源和市场竞争工具。加强企业信用管理是企业发展 的内在要求,是市场经济正常运行的基本保证。 b.加强企业信用管理是企业扩大再生产的关键环节。发达国家企业扩张的经验表明,信 用销售代替传统的现金方式,是一个十分重要的途径。如果企业通过信用管理进行相关成本 和风险的有效控制,实现价值增值,提高经营效益,就成为企业扩大再生产的关键环节。 c.加强企业信用管理是企业防范风险的必然选择。长期以来,账款拖欠问题始终是困扰 我国企业发展的一大顽症。因此,建立健全企业信用管理制度,是企业防范风险的重要基础工 作,更是确保企业发展战略中的重要内容。 二二综述与本课题相
3、关领域的研究现状、发展趋势、研究方法及应用领域等综述与本课题相关领域的研究现状、发展趋势、研究方法及应用领域等 1研究现状研究现状: 随着市场经济的发展和商业信用的推行， 赊销活动的财务管理已经成为企业经营活动中 日益重要的问题。归纳起来，国内对于赊销活动财务管理的研究主要集中在以下三个方面。 a.应收账款产生的原因： 应收账款是企业流动资产的一个重要项目,应收账款的产生原因多种多样 首先，商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。出于扩大销售的竞争需要,企业不得 不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,由此引起的应收账款,是一种商业信用。 其次,销售和收款的时间差距。商品成交的时间和收到货款的时间常不一
4、致,这也导致了 应收账款的存在。 另外,企业内部管理问题也是其中一个原因。部分企业领导者和经营者只注重企业生产 经营工作,缺乏理财意识和经验;部门企业管理无章,放任自流,没有明确应收账款管理的责任 部门;部分企业内部激励机制不健全,只将工资报酬与销售任务挂钩,而忽略了产生坏账的可 能性,未将应收账款纳入考核体系,致使部分销售人员为了个人利益,只关心销售任务的完成, 导致应收账款大幅度上升;部分企业资产结构不合理或经营不善,系统内部相互拖欠,也形成 了部分应收账款。因此,作为企业资金管理的一项重要内容,直接影响到企业营运资金的周转 和经济效益。 b. 我国企业应收账款管理存在的问题： 根据我所搜
5、集的相关文献，我国企业应收账款的管理主要存在以下问题 1) 缺乏风险意识,片面追求销售量 2) 企业的经营观念陈旧，负责人对应收账款信用管理缺乏足够的重视 3) 应收账款坏账比率高，且企业对应收账款中坏账呆账的确认不够及时。 4) 缺少专业部门搜集客户资料,适时调整信用政策 5 ) 现代企业应收账款日常管理不健全 6) 缺乏完善的内部控制制度。 c. 加强应收账款管理的对策： 目前，对于如何加强应收账款的管理主要有以下措施 1) 构建科学的应收账款管理控制系统。 2) 积极推广应收账款保理业务。 3) 完善应收账款管理的绩效评价制度。 4) 建立专门的应收账款管理部门及岗位，制定相关的管理制度
6、 5) 建立信用评估模型，对交易客户进行信用风险评估 6) 制定合理有效的赊销方案和结算方式以及严格的赊销审批制度。 7) 建立信用限额管理制度，并加强财务监管力度 2.发展趋势发展趋势 随着国际国内买方市场的发展,我国企业信用交易的比例也必将迅速提高,信用交易规模 将不断扩大,随之而来的商业信用风险也将更加普遍。应收账款管理作为企业营运资金管理 的重要方面将收到企业管理者的重视， 从而采取更加有效的应收账款管理对策， 以加快企业 的资金流动，提高企业的经济效益，增强企业的竞争实力。 3.研究方法研究方法 规范研究方法 4.应用领域应用领域: 国内存在赊销活动的企业 三三对本课题将要解决的主要问题及解决问题与思路与方法、拟采用的研究方法或设计方对本课题将要解决的主要问题及解决问题与思路与方法、拟采用的研究方法或设计方 案进行说明案进行说明 1.要解决的问题要解决的问题：通过研究赊销产生的意义及我国企业赊销的现状，分析我国企业因赊 销产生的应收账款管理方面存在的问题及影响因素，找出加强应收账款管理的具体措施 2.2.思路与方法思路与方法：从学习赊销活动中的应收账款
