1、 关于*市建材销售的调研报告 关于建材，对于这个大家并不是很陌生。中国自古以来都有着历 史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想让然传达至今。随着科技 以及社会的进步，建材越来越受到各界商业人士的注意。 一方面是随 着物质文明的进步，人们对自己的住宿条件要求越开越严格和提高， 另一方面是响应国家号召，全面建设小康农村，将农村建设成小区形 式，方便大家生活。为此便要进行大规模的进行建房，在此情况下， 建材便受到了广泛的关注， 越来越多的人想要在这个市场下通过建材 获得收益。为了响应国家号召以及地方的改革，*市在一早便进行着 手准备建立小康农村， 尽管当地经济以及条件不是特别优越，但是大 部分人还是
2、积极进行响应。为此，*建材的销售便在这么一个大的前 提下慢慢的发展起来， 越来越多无论是大型企业还是个人私办的销售 集团，如雨后春笋般出现。*建材销售部便是在 5年前在这个大市场 下建立起来。虽然企业不大， 但是从日常销量上上可以大致反映出* 地区的销售状况。 前言：随着暑假的到来，大家也为到来的暑假实习忙碌着，想要 找到适合自己并且可以锻炼自己的实习工作。 为了贯彻暑假实习信念 和学校的号召， 在暑假即将来临之际，自己便和室友思虑寻找适合的 实习单位。最终我选择了一份建材销售员的工作。 一方面建材销售市 场很大，建材销售企业也很普遍。另一方面，建材销售这份工作看似 简单其实对自己要求很高，
3、不仅要对自己所销售的建材质量以及规格 熟记与心，而且还要掌握与顾客交流的语言技巧。不仅如此，对于一 个地区多家的建材销售，要时刻把握住建材价格波动，并且抓住顾客 当时的购买心理。 主体：初来乍到，自己独身一人来到销售部顿显窘迫，紧张地有 点说不出话来， 含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇 报， 然后就是沉默不语， 不知道该说些什么， 做些什么。 第一天上班， 心里没底， 感到既新鲜又紧张。 新鲜的是能够接触很多在学校看不到、 学不到的东西， 紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 在这里不比 在学校， 更不如在家里这么一个大环境的庇护下。 销售部的销量一方 面靠的是影响力和建材的质量
4、。而大部分还是决定在销售员手里。如 果销售做的不好，很有可能对公司造成不必要的经济损失。所以自己 必须要拿出十二分的经历去好好对待自己找的这份工作。 虽然时间不 长，但是期间的态度和处理事物积极是对自己暑假实习锻炼的负责。 *建材销售部位于*阜临路北侧 12 号，往日来往车辆繁多，每 天都有着不少的人前来销售部进行建材质量以及种类的咨询。 并且随 着这几年的农村开发和规划， 在附近开发区有着对建材很大的需求两 边，虽然竞争力不小，但是仍然有着不晓得市场。再加上销售部地理 位置优越，来往车辆也起到了一个很好地宣传，为此，公司的信誉还 是不错的。然而这只是一方面，要想对建材的销售营造一个良好的条
5、件，必须要对开发区附近进行建筑材料的调研。调查哪种建材需求量 大，哪些规格的建筑材料较受大家欢迎，很容易被大家接受，哪种建 筑材料受市场影响波动价格比较大。这就要做一个很大的准备。 下面是对开发区建材市场以及影响因素的调研： 在调查中，对于建材的要求是比较高的，一方面是开发区首次迎 来上级的关注，在建筑材料上要求和把关比较严格，另一方面，在建 筑上开发商注重对于本地区的市场前景， 想要在建房质量上赢得消费 者的青睐，所以拒绝使用一些在规格上有差别的建材。在选择家具建 材时，有 46%的顾客洗好选择品牌的家具建材，在他们的印象中，只 有品牌大，对建材的质量，售后服务就会有很大的保障。不会再为今
6、后出现的种种售后服务而担心。 有 23%的消费者则是比较在意家具建 材的外观。对于对于品牌和售后服务则关注比较少。对于建筑工地的 建材，例如钢筋，开发商则基本上选择马钢，一方面是马钢在建材行 业是有良好的声誉，另一方面在价格和质量考虑上，马钢的性质比是 比较高的。在室内的建材上，72%的消费者在对室内建材要不是必须 对身体无害，符合健康环保的标志。 另一方面则是对室内风格要求很 是严谨。 装修的实际效果必须要与设计风格完全一致。无论是颜色还 是建材的规格，必须达到当初设计的严谨，不可略显失调。对于建材 销售的宣传广告上，82%对于建材的认识是广告的宣传语太过于华 丽，与实际的有着或大或小的差别， 大部分人对经营多年的老牌企业 具有良好的信誉感，比较相信和乐于去购买老牌企业的产品。在开发 去宣传， 由于条件的限制，消费者无法很轻松的能够从网络上的到一 些实用的信息， 所以各个企业几乎是靠传单和活动进行主题宣传，让 消费者得到建材的信息以及变动。另外在宣传上， 每个一定的时间企 业会选择做一些的大型活动进行宣传，引起广大消费者注意和支持。 另外对于建材质量以及销售建材的
