1、 工商管理学院 市场营销实践报告 班级： 市场营销 1042 班 学号： 姓名： 指导教师： 实践时间：2013 年 6 月 17 日至 6 月 28 日 一、实践目的：通过实训，使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环 境，树立现代市场营销观念和创新意识，懂得市场调研和营销策划的方 法，初步掌握各种营销策略及其综合运用，从动态中把握市场营销学的 综合运用，培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、调 查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营 销所需要的各种技能。 创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现 代企业营销实践性尝试的条件，并能使学生在整个实践教学过程中，
2、自 主决策，参与竞争，充分发挥学习主观能动性。改变传统的被动的接收 知识的局面，从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技 能。 二、 实践内容：实践情况简介; *进行市场调查，得出市场上电脑清洁套装为 1015 元不等，鼠 标垫为 2530 不等，小风扇 2030 不等 组员*根据市场调查得出产品进价电脑清洁套为 2.5 元一个，大 号鼠标垫 6、5 元一个，中号 5 元一个，小号 2、5 一个，小风扇 12 元一个。 通过对市场的分析和调查， 小组决定把营销实践的产品定为电脑清洁套 装，鼠标垫和小风扇。产品通过调查，进货，销售以实现课程设计的要 求。最后以撰写课程设计实践报告的方式进
3、行总结和梳理，把所实践的 东西进行综合，总结，得出实践心得。 调查背景：调查本校在校大一至大四的学生需要什么东西，以什么样的 价格和什么样的营销方式去面对消费者， 然后调查学生们的消费习惯和 特殊偏好，以使商品尽快的销售出去。 三、调查内容： 了解目标群体的基本特征 了解本校大学生对这些商品的认知情况 了解本校大学生对产品功能的了解 了解本校大学生日消费习惯 了解本校学生对产品的了解和倾向 调查方法及抽样： 同时采用定性和定量的调查方法 本次抽样调查的数据收集通抽样调查过随机方法得到调查问卷为100份 四、进货环节：找到一个好的进货商对于产品营销成功来说至关重要， 通过对长春市进货渠道的调查和
4、了解，最终选择东北电器城作为货源。 销售渠道： 前期以在寝室的推销为主， 上门了解需求。 后期在学校摆摊， 取得了良好的销售成果。 五、学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商 品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研， 都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来 找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发 了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反 映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动， 以系统地了解 企业运作过程，增强实践能力。 六、总结：实践收获。主要有四个方面。一是通过直接参与运
5、作过程， 学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践 知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际 工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些 学生在实习单位受到认可并促成就业。 实践领导小组成员亲自到实践单 位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工 作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到 了重要作用。实践开始时，老师们深入学生，阐明实习大纲及实习计划 内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况， 帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业 知识指导实践
6、，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学 生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实 习情况， 指导工作及时有效； 督促学生认真完成实习报告。 实践结束后， 老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完 成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有 电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题， 解决问题， 提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工 作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。四是为毕业论文积累了素材 和资料。对这次营销活动非常的有感触，因为它确实帮了我不少的忙， 因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的， 然后随着关系网络 不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不 少“慕名”而来的新客户。 在与客户商谈时， 热情和耐心绝对是杀手锏， 百试不爽， 尽管我的普通话不是很标准我对， 但是通过我的热情和耐心， 还是会取得业绩。 所以实践会帮助我们了解和总结，得出受益。校园和社会环境存在很大 差别，这就
