1、 毕 业 论 文毕 业 论 文 题题 目目 汽车销售业电子商务 策略研究 I 摘摘 要要 为了迎接即将到来的毕业，根据所学知识，将理论结合实践，以电子商务网站的 理论知识和基本现状为基础，考察汽车销售行业现状，根据其经营模式与盈利方法。 对目前汽车销售行业实施电子商务面临的难点问题进行分析,根据现实情况，找出其 中原因。根据一些已经成功开展汽车销售电子商务应用的企业经验，分析电子商务在 汽车销售业中的应用优势与劣势，指出目前汽车行业实施电子商务的可行性。并在此 基础上，利用在学校所学专业知识和老师指导和帮助，并通过查阅相关资料帮助，给 出汽车销售业电子商务应用的策略，提出自己的观点与分析结论。
2、总结相关研究，并 针对国内类似企业提出建议，对自己所学有一个检验和帮助。 关键词：汽车销售；电子商务；盈利模式 II ABSTRACT In order to meet the coming graduation, according to the knowledge, theory, combined with the practice in e-commerce, the theoretical knowledge and basic situation, based on the status quo, according to its operation mode and method
3、 of profits. The implementation of the problems facing e-commerce analysis, according to the reality, and find out the reason. According to some has been successfully applied in automobile sales experience in electronic business enterprise of e-commerce, analyses the application in selling cars are
4、pointed out, the advantages and disadvantages of electronic commerce implementation automobile industry. And then, based on the professional knowledge and learned in school teacher guidance and help, and through the access relevant information to help, selling cars are application of e-commerce, and
5、 puts forward the strategies and analysis of their views. Summarizes related research, and put forward Suggestions for the domestic similar enterprise, have a test and help. Key words：Car sales; E-commerce;Profit pattern III 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 目 录 . III 一前言 . 1 二汽车销售行业特点 . 2 (一)人们购买汽车的消费观念发生变化 2
6、(二)汽车销售方式发生变化 2 (三)在售中售后过程中消费者对服务的要求越来越高 3 (四)汽车销售从单一品牌代理向品牌代理多元化转型 3 三电子商务在汽车销售业中的应用优势 . 4 (一)信息流通更加方便透明 4 (二)成就了汽车销售企业在营销方式上的新突破 4 (三)有效树立公司的产品和企业形象，降低企业运作成本 5 (四)提高工作效率，增加企业竞争优势 5 四汽车销售业电子商务应用的策略 . 7 (一)建立敏感的组织及管理层 7 1.拟定电子商务策略和计划 7 2.拟定信息架构 7 3.决定技术方向 7 4.确定信息职能的组织及关系 7 5.电子商务系统投资管理 8 6.沟通系统开发的目标和方向 8 7.人力资源管理 8 8.确保符合外部要求 8 9.风险评估 8 10.项目管理 . 8 11.品质管理 . 9 (二)加强网站的建设 9 (三)将网站与消费者手机进行捆绑 9 (四)在专业网站的博客群中投放品牌广告 9 (五)完善信用体系安全保证售后服务 . 10 结 论 . 12 参 考 文 献 . 13 致 谢 . 14 1 一
