1、 装 订 线 毕业论文开题报告书 课题名称 蒙牛的营销策略分析 学 院 专业班级 姓 名 学 号 指导教师 共 21 页 第 1 页 装 订 线 一 研究背景 随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主 导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。 即使通过政府的监督和管理，仍然存在 国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿 意购买国外品牌， 即使价格偏高， 这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。 蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温 液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、
2、生产、销售、服 务为主营业务。总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆 生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至 2014 年时已成为中国奶 制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 二 研究目的 共 21 页 第 2 页 装 订 线 通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整 个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身 感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。主要解决中国乳制品行 业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。全力实现 “产
3、品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖 国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。主要思路就是中国乳制品背景、现状 及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛 市场营销建议。 三 研究内容 本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上， 共 21 页 第 3 页 装 订 线 在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后 等问题，提出了营销解决对策。文章主要分为五个部分，分别为：一、绪论，包括论 文的研究背景、研究目的和主要内容。二、蒙牛的营销环境分析。三、蒙牛现阶段的 营销策略
4、。四、分析蒙牛 4P 营销策略。五、蒙牛 4P 营销策略的问题分析及建议。 具 体为： 1 绪论 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.1 选题背景及意义 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.1.1 选题背景： . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.1.2 选题意义 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 1.2 中国乳制品业的背景、现状及发展分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2 蒙牛市场营销环境分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.1 宏观环境分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.1.1 政治法律环境分析 . 错误错误! !未定
5、义书签。未定义书签。 2.1.2 经济环境分析 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.1.3 社会环境分析 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.1.4 技术环境分析 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.2 微观环境分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.2.1 购买者分析 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.2.2 主要竞争对手分析 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 2.2.3 蒙牛的 SWOT 分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3 蒙牛目标市场营销战略分析 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3.1 市场细分 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3.1.1 以收入为细分变量 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3.1.2 以特定功能需求为细分变量 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3.1.3 以年龄为细分变量 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 3.1.4 以饮奶时间为细分变量 . 错误错误! !未定义书签。未定义书签。 共 21 页 第 4 页
