1、 *职业学院职业学院 专科毕业论文 题 目 浅谈直销与传销 学生姓名 * * 学 号 0*02020* 专业班级 市场营销（*）班 院 系 财 经 系 指导老师 * 老 师 完成时间 201*年 4 月 25 日 浅谈直销与传销 I 浅谈直销与传销 摘 要 在营销领域中，直销与传销是看似相似，实则完全不同的两种销售方式，发 展到今天直销已成为其独特的行销特点，而在全球范围内得到广泛的发展。传销 则由于在产品、制度、经营理念上存在的一系列弊端在具体实践中延伸了一系列 问题。安利，这个名词，曾引起多少人的追捧，也引起多少人的痛斥和怀疑，无 论怎样，他在中国的发展是有目共睹的，成为中国直销业的龙头老
2、大。 直销管 理条例和禁止传销条例的颁布，安利获得了直销牌照，国家承认了安利的 合法地位，然而关于安利的直销传销的话题仍将继续。结合我国的实际情况和法 律，分析安利的实质和所存在的问题，并提出一些可行性建议。然而从 2010 年 中国直销政策环境总体来说要比任何一年都要好， 我国直销行业应该在宽松的政 策环境中加快直销经济发展，为中国经济发展做出应有贡献。 关键词：直销 传销 区别 发展 浅谈直销与传销 II 目 录 摘 要 . I 目 录 II 1、研究背景及意义 1 1、1研究背景. 1 1、2研究意义. 1 2、前人研究理论 2 2.1 我国目前的直销政策 2 2.2 直销企业的优势 .
3、 2 2.3 阿德佛需要理论 . 3 3 直销与传销的区别安利本质分析 5 3.1 安利的历程 5 3.2 直销与传销安利本质分析 . 6 4 中国直销业的发展 9 5、总 结 11 致 谢 .12 参考文献13 浅谈直销与传销 1 1、研究背景及意义 1、1 研究背景 2010 年是我国十一五规划实施的最后一年，是（直销管理条例） 、 （禁止传 销案例）实施的第五年，也是后危机时代我国经济结构调整的关键一年。在这样 的背景下，2010 年中国直销业政策环境总体来说要比以往任何一年都要好，我 国直销行业应该在宽松的政策环境中加快直销经济的发展， 为中国经济结构的有 效调整做出应有的贡献。 从宏
4、观政策来看，中央经济工作会议把增加居民消费作为扩大内需的重点， 这对直销业赢得较为宽松的政策打下良好的基础。 2009 年年底召开的中央经济工作会议提出了“必须坚持扩大内需和稳定外 需协调发展，更加自觉、更加主动的坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针， 实现内需和外需有效互补；必须坚持改善民生和扩大内需内在统一，更加注重围 绕保障和改善民生来谋划发展，把增加居民消费作为重点，通过保障和改善民生 促进经济结构优化，增强经济发展拉动力”的政策要求，这对我国直销业来说是 一个十分重要的政策指向。 1、2 研究意义 2008 年国际金融危机爆发以来，我国直销行业积极贯彻执行中央扩大内需、 促进消费、增
5、加就业的方针政策，在其他行业发展受挫的情况下逆势而上，为我 国经济的平稳发展做出了贡献。 在即将进入 2010 年的时候，中央进一步提出了扩大内需的要求，并把增加 居民消费需求作为重点。 这对 2010 年我国直销行业的发展具有重要的现实意义。 金融危机的后续效应还会不断产生，世界已进入了“后危机时代” ，我国已进入 了消费繁荣反而大同期。 从 2010 年到 2015 年，整个销售行业将迎来发展的历史机遇期。目前，居民 消费正在消费升级过程中呈上升趋势， 特别是农民居民由于这几年农产品价格的 上涨，农民收入的不断提高，他们消费的上升幅度正在加快，消费的质量正在提 高。本文研究的目的在于我国直
6、销行业要抓住这一有利时机，在服务城镇居民消 费的同时，把更多优质的直销产品推向农村，把健康的生活方式带给广大农民。 浅谈直销与传销 2 2、前人研究理论 2.1 我国目前的直销政策 2010 年，打击传销仍将是监管部门的重要任务，但政府会更加重视我国直 销行业的规范工作。 直销行业希望国家对直销发展制定和出台新的鼓励措施，是可以理解的。但 是直销管理条例 、 禁止直销条例才实施四个年头，还没有到“回头看“的时 候。因此，国家不会对直销发展再有什么新的重大政策，打击传销和规范直销是 中国直销行业发展的“一体两翼” ，在未来的几年内也不会改变这一现状。 2010 年，我国打击传销的形势仍很严峻，因此，打击传销仍是监管部门的 重要任务。包括网络商品交易、网上广告、网上传销在内的网络市场，将成为 2010 年工商机关开展市场监管工作的重点。 目前， 国家工商总局对打击以互联网为工具的传销， 正在规划之中。 进年来， 我国网络
