1、 毕业设计说明书 院 系: 管理学院 专 业: 工商企业管理 班 级: 学生姓名: 同组学生: 指导教师: 日期: 2015 年 6 月 17 日 我国企业绿色营销战略设计 摘要: 绿色营销，是指企业以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发 点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略；它是一种符合消费者和社会的需求,可 以带来利润和持续发展的经济过程。它首先强调企业所服务的对象除了顾客还有社会; 它不仅满足了消费者需求，获得了利润,还符合环境保护的长远利益,正确地处理消费者 需求、企业的利益和环境之间的矛盾,把三方的利益协调起来,统筹兼顾。本文从绿色营 销的概念、特点出发， 以相关
2、理论为基础，对我国企业绿色营销的现状进行分析，总 结其不足之处，再以成功案例为指导，总结出适合我国企业发展的绿色营销策略。 关键词: 绿色营销；营销策略；企业营销 目 录 第 1 章 绿色营销概述 1 1.1 绿色营销概念 . 1 1.2 绿色营销的特征 . 1 第 2 章 我国绿色营销发展现状 2 2.1 我国绿色营销现状 2 2.2 我国绿色营销存在的问题 2 第 3 章 蒙牛绿色营销成功案例分析 4 3.1 蒙牛简介 4 3.2 蒙牛的绿色营销 4 第 4 章 我国实施绿色营销的对策 6 4.1 企业角度 6 4.2 政府角度 6 4.3 消费者角度 6 总结与展望 8 参考文献 9 致
3、 谢 10 湘潭职业技术学院毕业设计 1 第 1 章 绿色营销概述 1.1 绿色营销概念 上世纪 70 年代，肯.华提教授首先提出绿色营销，至今，绿色营销已度过了 40 余 年，经过前人的不断发展和完善，绿色营销形成了以下概念： 绿色营销是指在消费者逐渐提高的环保意识以及因此产生的对清洁型产品需求的 基础上，企业通过一些理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要， 实现可持续发展的过程。绿色营销是建立在绿色技术、绿色市场基础上的，对人类的生 态关注给予回应的一种经营方式，它的核心是按照环保的原则来确定营销组合的策略。 绿色营销不是为了诱导顾客消费，也不是为了塑造企业公众形象，它是一
4、个导向持续发 展的过程， 其最终目的是在化解生态危机的过程中促进企业的发展， 通过绿色营销活动， 协调企业利益与环境之间的关系，使社会经济的发展能满足当代人的需求的同时，也不 会对后代的生存和发展构成威胁，即实现社会经济的可持续发展。 1.2 绿色营销的特征 1.倡导绿色消费意识。倡导绿色消费意识是绿色营销的核心。绿色营销必须要让消 费者意识到采用绿色生活方式、使用绿色产品，不仅可以提高健康水平和生活质量，还 能改善生态环境，让自己的子孙后代生活在一片美好的天空下。在培养消费者绿色消费 意识的同时，培养成熟的绿色市场。 2.实行绿色促销。绿色营销对企业提出了环保的要求，因此企业不得不改变促销策
5、 略，过去，营销活动的重点是单纯追求利润增长，现在转变为注重生态环境保护。企业 在进行促销活动时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。这促进了经 济与生态的协调发展。 3.采用绿色标志。使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在产品上贴上绿色标志， 消费者才能方便地识别绿色产品，从而消费绿色产品，维护自身的权益。同时还能对非 绿色产品生产的企业形成压力，有利于绿色市场的成长与发展。 4.培育绿色文化。绿色营销的发展推动了企业绿色文化的建设。在绿色文化的建设 中，企业目标与环境目标相结合，企业理念与生态理念相结合。绿色文化是一种和谐的 文化，对于企业内部，培养员工的绿色理念，建立绿色管理制
6、度，不仅可以形成人绿色 2 文化氛围，还有利于企业内部的团结与发展。 第 2 章 我国绿色营销发展现状 2.1 我国绿色营销现状 目前我国绿色产品市场还是市场引入期,人们的绿色消费观念也很淡薄,绿色消费 水平不高。将绿色产品引入市场需要支付巨额费用,因为绿色产品成本包含生产成本和 环境成本，所以这样很可能会导致企业利润变成负值,从而使广大企业陷入“囚徒博弈” 的营销困境。 基于我国绿色产品市场还是引入期，我国绿色营销的发展也只是在起步的阶段,与 其他发达国家相比还有着很大的差距。其原因分为几点:第一,企业正处于资本的原始积 累时期,其主要目标是利润最大化和规模的快速扩张,生态环境因素还不能对企业的运 作构成影响。第二,我国的环境产权制度不健全,相关的环境法和司法制度存在很多问题, 特别是有些基层政府出于对地方的利益保护,对环保法规落实不到位,环境的管理上也 缺乏力度。第三,经济发展水平不够高,我国消费者对绿色产品的需求水平较低。第四, 我国公民的环境意识还有待
