1、 目 录 提纲1 摘要3 关键词3 一、企业简介4 二、营销环境分析4 三、市场调查与分析5 四、 SWOT 分析7 五、STP 分析8 六、营销目标9 七、营销策略9 八、 经费预算与控制10 致谢11 参考文献12 附录13 *手机营销策划书手机营销策划书 提提 纲纲 一、企业简介 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1国家政策 2社会经济状况 （二）微观环境 1企业自身发展前景 2顾客 3竞争对手 三、市场调查与分析 （一）石家庄市民对*品牌特别是手机的了解程度 （二）*手机在石家庄市的市场份额占有率 （三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度 四、SWOT 分析 （一）优势 （二）劣
2、势 （三）机会 （四）威胁 五、STP 分析 （一）市场细分 1中低端手机市场 2高端手机市场 （二）确定目标市场 （三）市场定位 六、营销目标 七、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）渠道策略 八、经费预算与控制 摘 要 随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系， 手机在人们日常生活中的重要性 已经不言而喻。 随着 3G 时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。手机 将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。网上移动支付系统、移 动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。 这预示着一个以手机为载 体的移动业务时
3、代的来临。 *公司研发的以*为代表的高端智能手机， 如今已赫然成为我国手机市场上的一匹 黑马， 他的出现给手机行业注入了新的活力， 当然， 各品牌手机间的竞争也会越来越激烈。 为了更大限度的宣传*手机，扩大公司知名度，进而吸引更多的客户，从而为公司赢 得更多的利润，巩固并加大企业实力，本文通过对企业自身情况，整个社会的经济状况以 及手机行业的发展前景与规律进行了深度的剖析， 并仔细查阅了相关的行业分析报告， 利 用了 SWOT 和 STP 等科学的分析方法，将自身所拥有的优势劣势，所面临的机遇与挑战展 现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验，给自己定位一个准确 的市场环境，
4、并在此基础上努力奋斗，完善企业的管理，经营，销售制度。 关 键 词 策略；机遇；智能；品牌 *手机营销策划书手机营销策划书 一、企业简介 *电子珠海市*电子科技有限公司，成立于 2003 年 3 月，是一家以研发和生产 高品质的MP3系列随身听为主的高新企业， 是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。 2006 年开始转型做手机。MP3 经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低 质”的多媒体播放器市场格局， *MP3 正在为越来越多的消费者了解、 接受、 认可和喜爱， 产品已远销俄罗斯、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区。 自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及
5、产品定位、准确的市场定位、一 定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做好产品，争取更大 的资源投入到产品技术的研究， 用更好的产品和服务回报用户。 在技术竞争日益激烈的今 天，*不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1国家政策 受运营商补贴刺激以及换机需求的影响， 预计 2010 年国内手机出货量将上升到 2.66 亿部，比 2009 年增长 11%。3G 手机和智能手机将是 2010 年的最热门产品，预计 2010 年 中国国内智能手机出货量将增长到 2600 万部以上。2010 年中国内地 3G 手机销量将达到 3500 万部至 4300 万部，占手机市场整体销量的 12%至 15%。 从长远
