1、I 摘要摘要 当前我国的市场营销环境竞争激烈、 成分复杂，以往的营销方式 已远远达不到应对瞬息万变的市场变化的要求， 企业必须及时更新营 销理念，以先进的指导思想为基础，构建全新的营销框架，加强营销 创新意识， 提升营销市场的拓展能力， 建构高效率的营销网络化体系， 以名牌战略为主打元素，确立自身在营销市场中的优势地位，从而为 企业赢得更多的发展空间，提升企业的生存能力。 成功的企业运营离 不开高效率的营销策划，营销策划不仅能促进企业正常运转，企业丰 厚效益的获取更是离不开高质量的营销策略， 它是企业赢得抢占发展 制高点的有力保证。完整的市场营销策略应该包括明确的目标， 独特 的创意和具备可操
2、作性的措施。只有在这三者的有机配合下，才能充 分发挥整体营销策划的能量， 只有在明确向导的指引下， 以独创性的 营销方法，采取环环相扣的实际操作措施， 才能促使企业实现高效率 运转。 家电业更是我国最早开放，竞争最激烈的行业之一。从二十世纪 八十年代末，中国的空调行业进入了高速发展的时期，巨大的利润空 间和高速增长的销售量吸引着众多国内外企业进入空调市场。 经过三 十多年发展，不论是技术还是销售策略都已经到了比较成熟的时期。 随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈， 越来越多的 企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为老牌强者的*空 调的营销也面，面临着许许多多新的挑战，本文主要
3、从*空调在宁 空调宁波地区营销策略分析 II 波地区的营销策略来进行分析，从而对*空调的营销策略进行分析 和总结。 营销对每家公司来说都非常重要， 宁波*空调有限公司也非常重 视产品的营销。产品营销的好坏，不单单关乎个人业绩，而且关乎一 个企业效益的好坏，对于整个企业的发展都有着至关重要的作用。虽 然不是做好了营销就万事大吉，但忽视营销也是万万不可的。宁波* 空调有限公司实力和底蕴是毋庸置疑的，它也没有忽视营销。但是， 时代的快速变化，使得宁波*空调有限公司的营销还是有了渠道单 一，品牌格局未顺应时代潮流,市场推广网络较薄弱，重研发缺推广 的投入等不足。 本文通过对宁波*空调有限公司在宁波的市
4、场地位和 其格局现状，发现了其存在的一些问题，对其进行 SWOT 分析,对宁 波*空调有限公司的市场营销问题也做了分析， 为其改善品牌服务以 市场推广,提升价格控制和管理能力,进入空白市场说服代理商经营, 并从不同方面提出了一些完善的意见建议， 真心希望能够使得营销更 好地发挥作用， 为*公司和其他企业开展商务，策划营销提供有价值 的经验。 关键词关键词：营销、市场、优化 空调宁波地区营销策略分析 目目 录录 前言 1 1 *空调概述 2 1.1*公司的基本情况 2 1.2 空调销售的基本概况 . 3 2 *空调宁波市场分析 . 4 2.1*空调的市场地位 4 2.2*空调宁波市场格局及现状
5、. 5 2.3*空调 SWOT 分析. 6 3 *空调宁波市场营销问题 8 3.1 品牌知名度不够 8 3.2*的控制能力较弱 8 3.3 网络市场推广较薄弱 . 9 3.4 新产品推广力度单薄 . 9 4*空调宁波市场营销对策 11 4.1 提高品牌知名度 . 11 4.2 提升价格控制和管理能力.12 4.3 加大网络推销强度 15 4.4 加强新产品的推广 16 参考文献18 Abstract .19 致谢 .22 空调宁波地区营销策略分析 1 前言前言 创新是营销策划的灵魂， 一个好的营销策划方案对于一个企业的 销售业绩有着功不可没的作用。在当下市场竞争日益激烈的情况下， 各大企业对于
6、营销策划人才的需求也是与日俱进。 这不仅仅与其业务 能力相关，而且与他们所为公司做的营销策划方案息息相关。如何通 过营销策划方案的细节去实时地解决公司当下的营销过程中所遇到 的问题， 是一个公司能否创造辉煌业绩的关键。也是公司的营销人员 为这家公司所带来的价值所在。 对一个公司营销过程遇到的问题分析 得好坏， 是其营销策划方案的基本， 也是能否在实操中真正为企业排 忧解难的关键。其次，营销方案与时俱进地调整与修改，也是当下最 需要解决的问题。当然，最终能否根据营销策划方案来解决问题才是 一个企业最需要的。 空调宁波地区营销策略分析 2 1 *空调概述空调概述 1.1*公司的基本情况公司的基本情况 宁波*空调有限公司作为一家代理销售的门店， 一家专业从事家 居环境智能集成系统咨询、设计、销售、安装及售后的工程服务供应 商。他们主要负责*空调、地暖、新风和净水。通过一系列的售前 推广宣传和门店体验， 以及家具展展销会的形式让顾客以熟知其产品 的性能优势。公司在宁波地区承接*空调相关的各项销售及售后维 修服务。
