1、 毕 业 论 文 题目：题目： 企业对中间商的管理 学学 生：生： 学学 号：号： 院院 （系） ：（系） ： 管理学院 专专 业：业： 市场营销 指导教师：指导教师： 毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）任务书 管理 学院学院 市场营销 专业专业 021 班级班级 学生：学生： 毕业设计题目：毕业设计题目： 企业对中间商的管理 毕业设计（论文）从毕业设计（论文）从 2005 年年 12 月月 14 日起到日起到 2006 年年 6 月月 14 日日 课题的意义及培养目标：课题的意义及培养目标： 意义：通过对论文的写作，使学生能够系统的整合这部分知识，并为 将来从事这方面的工作提供理论支持，
2、以及培养学生更好的理论联系实际 的能力。 培养目标： （1）熟练运用该部分知识，结合实际，能够为实践提供理 论指导。 （2）培养学生的论文写作能力，能够独立完成材料的收集、分析、 总结，并结合实践，提炼观点，提高解决问题的能力。 设计（论文）所需收集的原始数据与资料：设计（论文）所需收集的原始数据与资料： 1 方雷效的分销管理M北京：北京大学出版社，2003. 2 运昌流运筹与流程再造M中国纺织出版社，2004.08（1）. 3 彦琴 何进行分销渠道管理M 北京： 北京大学出版社， 2005.01 （1） . 4 张运昌销售物流与渠道建设M中国纺织出版社，2004.08（1）. 5 安妮，科兰
3、等营销渠道M电子工业出版社，2004.04（2）. 6 汪淘组织市场营销M清华大学出版社，2005.01（2）. 7 加里阿姆斯特朗科特勒.市场营销教程M.北京:华夏出版社，2004. 课题的主要任务（需附有技术指标分析） ：课题的主要任务（需附有技术指标分析） ： 1、熟悉渠道管理的基本概况，企业管理好自己中间商的意义； 2、对中间商进行合理分类，寻求适合企业的中间商； 3、在企业与中间商建立关系的同时，企业该如何去管理和控制自己的中 间商； 4、探讨企业对中间商激励措施。当中间商发生冲突时企业该如何解决； 5、将理论联系实际，把知识运用到自己的实际工作中，使自己能够在实 践中解决问题。 设
4、计进度安排及完成的相关任务（以教学周为单位） ：设计进度安排及完成的相关任务（以教学周为单位） ： 周周 次次 论文（设计）任务及要求论文（设计）任务及要求 1-3 收集资料 4 教研室检查、教师指导、撰写开题报告 5 进行开题答辩 6-7 整理资料、撰写大纲 8-11 分析整理资料、撰写初稿 12-15 修改完善初稿、交初稿 16-17 修改第二稿、参考文献、致谢、目录、上交第三稿 18 修改校对、排版、打印、装订，准备答辩 指导教师： 日期： 教研室主任： 日期： 学生签名： 日期： I 企业对中间商的管理 摘摘 要要 市场经济在我们的概念中已经不是一个陌生的名词，企业贯穿于社会生活的各个
5、角 落， 与人们的生活息息相关。 尤其生产企业， 生产出来的东西就要用到消费的行列中去， 企业要实现于最终消费者的沟通，就必须涉及到中间渠道-中间商。那么，企业该 怎样运作自己，使中间商能够按照自己的意愿去运作。企业和中间商之间，既是一个对 立的利益冲突体，又是一个利益相关的共同体，企业该怎样拿捏其中的尺寸？因此，企 业对中间商的管理就显得非常重要。 关键词：企业，中间商，合作，分销，激励 II Enterprise management of intermediaries ABSTRACT In our market economy concept is not a strange term, enterprises permeate every corner of social life, and peoples livelihood. Especially manufacturing enterprises,
