1、xxxx 百姓量贩连锁超市促销策略研究百姓量贩连锁超市促销策略研究 目录目录 摘要：摘要：1 前言：前言：1 第一章第一章 百姓量贩简介及百姓量贩简介及促销概述促销概述 .1 1.11.1 百姓量贩简介 .1 1.2 促销的概念2 1.3 促销策略的分类与运作 2 1.4 促销在连锁超市中的作用 错误!未定义书签。 第二章 百姓量贩连锁超市促销存在的问题3 2.1.百姓量贩促销形式存在的问题 .3 2.2 百姓量贩促销实施存在问题 .4 第三章第三章 百姓量贩百姓量贩连锁超市的促销连锁超市的促销改进建议改进建议 .5 3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 5 32 百姓量贩连锁超市的促销改
2、进建议7 32.1 以人为本的创意促销模式 7 32.2 价格成为的促销利器. 7 32.3 选择适当的促销时期. 7 32.4 选准促销商品 8 32.5 加强促销员管理 8 第四章 未来百姓量贩促销发展趋势8 4.1 由商品销售向服务销售发展.8 4.2 在促销方式上不断追求创新.8 4.34.3 更加贯彻顾客价值导向更加贯彻顾客价值导向 .9 1 4.44.4 在精心策划的基础之上进行促销组合在精心策划的基础之上进行促销组合 9 结论结论9 1 xxxx 百姓量贩连锁超市促销策略研究百姓量贩连锁超市促销策略研究 摘要：摘要： 当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是
3、未来的赢家。因 为终端市场在生产和销售的服务过程中， 始终承担着承上启下的作用。 超市作为满足消费者 不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效 的促销活动。 关键词：关键词： 促销策略 百姓量贩 连锁超市 促销发展 前言前言： 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所， 也是企业间短兵相接的第一战 场。 超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、 有效扩大市场份额以及压制竞争对手等， 目前已成为连锁超市越来越多采用的终 端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价 促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品
4、促销、折扣劵促销等等。在竞争 激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发 展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效 地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。 第一章第一章 百姓量贩简介及促销概述百姓量贩简介及促销概述 1.11.1 百姓量贩简介百姓量贩简介 xx 市百姓量贩有限公司是以超市业为主多元化发展的连锁经营的公司，主要是以超市经营 为主，现基层门店即将突破 130 家，有固定消费群体近 55 万人（持卡会员）具有效的数据 调查。百姓量贩有限公司现有员工 4300 余人，总营业面积 35000 余平方米，经营商品种类 3
5、 万余种，多年来形成了多业态、垮地区，规模化经营。公司以军队、学校、家庭的企业管 理模式，打造了一流的团队，一流的商品，一流的环境，一流的服务。在 xx 百姓量贩有限 2 公司已成为一支名副其实的商界劲旅。 1.2 促销的概念 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息， 说服或吸引消 费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营 销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企
6、业 可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 1.3 促销策略的分类与运作 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。 推式策略侧重运用人员推销的方式， 把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使 消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。 而促销组合就是企业根 据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和 运用。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：企业促销的目的、 企业自身产品优势、企业在促销方面的费用预算 1.4 促销在连锁超市中的作用 促销在连锁企业的经营管理中，是一种常态，具有非常重要的积极意义。甚 至可以说促销是连锁企业经营的生命，没有促销活动，任何连锁企业也无法生存 下去。促销对于连锁企业具有以下重要作用： （1）吸引顾客进店购物，促进销售额稳步提升。 （2）展示和提升企业形象 （3）帮助企业取得竞争优势 3 第二章 百姓量贩连锁超市促销存在的问题 2.1.百姓量贩促销形式存在的问题 消费者对传统的返劵、会员优惠、打折、抽奖、购物有礼等促销体早已
