1、 期货实习报告 专业：专业： 班级：班级： 学号：学号： 姓名：姓名： 指导教师：指导教师： 20132013 年年 7 7 月月 20112011 级投资与理财专业期货实习报告级投资与理财专业期货实习报告 一、实习说明一、实习说明 实习时间： 实习单位： 单位地址： 实习岗位： 二、实习单位简介二、实习单位简介 * 三、实习过程三、实习过程 我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的，找公 司的过程很艰辛。老师们，辛苦了！实习开始前，老师将我们专业的同学分成 7 个 组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到* 期货有限公司日照营业部。实习的第
2、一天，指导老师带我们去公司见了公司领导， 接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理*经理。接下来我们开始了我们 17 天的期货实习。 *经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我对期货的认识进一步加 深。我们每人一台电脑，通过交易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交 易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生 疏的行业用语时，我们每次向*经理询问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言 给我们描述，直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将* 交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同， 使用起来很方便。 我这次
3、实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟悉客户开发的各种方式 和技巧，自己结合*期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期 货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销经理每天早 上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工 作任务几乎相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式，给他们打电话 说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好，我刚开 始时是接收不了的，但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们 5 个人每天都能按时完 成*经理布置的任务，并且每天都有收获。 在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分
4、析两种方法结合起来分 析的。在参与某个品种期货交易之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有 哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经 济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等，美国 次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利 空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有利多色彩，这 时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的 K 线，MACD 指标等分析。每 种方法各有优点，但也有缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合， 取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。 在实习
5、期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一，电话 营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行 了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先， 这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的 对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要 不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五 秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给 对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度 掌握适当。如果对方
6、能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了 能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的 心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时 候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时 候就要保持一颗平和的心态。 这次的实习中，*经理还教我们如何操作上市的股指期货，进行模拟交易操作， 对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司 的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势作一个初步 的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股 指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线 操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错 误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤 其是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势 要出现拐点时出手。 四、实习收获及总结四、实习收获及总结 虽
