1、 房地产房地产生产实习生产实习 迈进大学生活的最后一个年头， 站在我们面前的就是那个向往已久的工作社 会，我们的心已经开始飞进那里。我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我， 我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪 心自问:我们准备好了吗 是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完 全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选 择一过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 我们的专业是服装设计，与房地传没有多大联系，但是我对房地产十分地感 兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。* 地产公司
2、属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实 习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产下了一个美妙的定义:房 地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔 热血的爱上房地产这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游！ 在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了 视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的 喜悦。 生产实习的目的：通过参与生产部门相关的工作，一方面将在书本上所了解 的专业知识与实践相结合。另一方面能提高自己的说话能力，理论联系实际，在 实践中巩固、深化自己的知识，提高动
3、手能力，知识积累，又帮助适应社会企业 就业和提高社会经验。 * 历经 4 多年的不懈努力，*地产渐渐地积累了自己的人脉，有一批值得信 赖的房源和客户。因为刚进公司，一般都是从基层做起，我做的是置业顾问，这 个说难也不难， 就是靠一张嘴， 比以前做得稍微难些， 比如房子的地理位置优越， 价钱自然也相对就高，公司的经理教我们如何找买家，如何与对方交谈学会 了这些就容易找到自己的客户，不需要做别的只要能联系到就给我们算一个，在 外面跑，除了太阳一切都很顺畅。从这样一个简单的工作中，就让我了解到工作 的幸苦与乐趣，知道了公司的运营方式。 这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位 实习对我而言是一段极具
4、挑战的学习历程。 这家公司制度较 完善，对员工的着装行为也都有着严格的要求，这对刚实习的我来说，虽然有些 不习惯，却从心里认为这才是一个正式公司给人的感觉，没有规矩不成方圆的。 都说对于一个涉足房地产行业的新人来说， 首先应该学的是要从楼盘即一个点开 始学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的 宏观形势的面，慢慢的丰富自己的知识。 部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部门。刚开始我先了解所 售楼盘的价格， 并且看公司的同事是如何接待客户的， 说话的方式、 语气、 姿势、 回答一些问题的技巧，这些都是我学习的时候必须注意的问题。我刚开始接待客 户的时候经理都会
5、在我的身边，这是我自信了很多，也放大胆子和客户交流，当 我回答不上客户的问题时，在我旁边的经理就会帮我解围。每次接待完客户 同事都会就我存在的问题对我进行指导。正是因为这样我进步很大，很快就能独 自接待客户了。 在学习过程中我还学会把顾客分成 A 级别和 B 级别。A 级别是指顾客购房 率非常高，并且非常有意向购买我方楼盘，有经济能力购买的顾客。B 级别顾客 就是潜在顾客。 在接待完客户的时候， 我会向顾客询问联系方式或索要对方名片， 再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，标记等级。经理告诉我没有一位 客户的购房需求是真正完全相同的， 不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大 相径庭。他说理
6、解这一点对于我们楼盘销售员而言十分必要。因此清楚地把握每 一位客户的购房需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐， 会大大提高 售房成功率。于是我将此铭记于心，边工作观察，并将客户的购买需求大致分了 几类，他们有的是初次购楼者，有的是民营企业，有的是因为公司效益增长原先 办公楼不能满足的，想换个更舒适的，也有想换办公密度不要拥挤的，还有一部 分是投资者。 这一个客户类型分析使我能够在房产销售工作中入的研究每一类客 户的核心需求，并且加以利用，使得我与消费者的沟通能更为顺利。在这不短的 工作期间内我学到房产销售技巧，有些在没有工作前就在学校学习过理论，这次 第一次把运用在工作中，有些则是经理言传身教的，经理说，这些道理是成功的 秘诀，很多人知道，只有很少一部分人成功了，这些道理不难理解，但很少有人 能始终如一的去做，并把它们从一条条道理，变成习惯。下面 10 条道理我会牢 牢记住： 1 就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待 客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户。 2 众，通过聆听来了解客户的需求是必要条件。 3 过
