1、 广告策划,执行与销售 摘 要： 3 年的法律学习结束前，我经历了 7 个月的广告会议策划实习。实 习期即将结束，我认真的在下班后的这天晚上静静坐下来来完成我的实习报告。 我将这次的实习不仅作为一个小结、一个向老师、学校的报告，而更多的是这第 一次踏上社会从学生到职员，一分一秒积攒下来的经历. 关键词：广告；会展；策划；执行 一、实习单位概况 我在 XX 公司会展部任策划执行职位。在北京林立的众多国际的，本土的，4A 的，非 4A 的，广告公司中，我公司属于的典型本土小公司：小规模、业务少。正 是因为公司规模不大（30 位员工内） ，内部员工可以灵活的交叉运作，我一直在销 售、策划、执行中交叉
2、周转。小公司使我不用局限在很小的范围内活动，而是使 我接触到了更多的环节，可以与不同岗位，不同部门，不同行业的前辈打交道。 二、实习的目的和意义 实习的目的就是理论联系实际。通过社会实践，可以把我们在学校所学的理 论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的 知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻 炼和提高自己的能力。上学的时候这些道理张口就来，但是当我 7 个月前一路疲 惫赶到北京,站在我面前的就是那个我在学校时向往已久的社会.为了更加平稳的 走上社会的大舞台,为试映金辉的社会工作而奠定基础,同时完成大学教育的最后 一个重要的环节,也
3、是出于对毕业后就业去向的考虑,我选择了自己比较感兴趣得 到广告业,并考虑到毕业后有可能从事这个行业,所以得知能够在广告公司实习后, 我非常珍惜这个机会,并打算在有限的时间里加深对各种平面设计和活动策划的 了解.当我拿着入职通知书进入高耸林立的写字间，以一纸文聘获取一份实习机会 的时候，我知道文凭和学识在这个时候证明不了什么，唯有在这为时不多的时间 内以能力来向老板证明:文凭不只是一只花瓶，能力可以让我留在这。我不得不承 认我的实习更接近于一次独立的学习,而不是一份真正的工作. 三、实习内容 1、我在公司的会展部，现任是会展、会议策划与执行专员。会展是一个新兴 的服务行业，影响面广，关联度高，素
4、有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之 称，作为一个新兴的产业备受关注。从 7 个月前开始的普通会展销售到销售代表 再到会议的策划与执行，然后到现在的大客户专职策划执行。由于工作内容和岗 位上的无限空间我不得不努力下去。正是因为发展空间很大，而我还在底层，所 以我非常喜欢我的工作，它真的是给了我无限的前进动力。 2、正是像前面说的公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我一直在 销售、策划与执行中交叉周转。小公司使我可以接触到更多的环节。开始的会展 销售对我而言是一种极大的挑战,为此我很多次冲动的想离开公司,离开销售,离 开这个行业,因为对于一个刚刚步入这个行业的职员来说销售是一个必经的过程,
5、 而这个过程挑战的不仅是耐力更多的是一个心理障碍.开始是每天的电话销售加 网络销售,每天要求的电话量让我的头都大了,更使我接受不了的是很多电话是被 人无情的挂断,每当被人挂断电话时,我心如死灰,总觉得丢进了颜面.我总是在安 抚自己很长时间后开始下一个电话.所以相对而言我每天的电话量要比老职员少 很多.主管对我说,不要带有任何的心理压力和包袱去打电话,我们的任务就是把 电话打出去,不管对方说什么,完成电话量才是目的.当我慢慢试着以这种态度去 做的时候,发现我的内心在不断的变强大,不去太过在意对方的说发,慢慢发现需 要我打过电话的客户还是很多的.就这样我从抵触到适应,到熟练然后到现在的脱 离销售,
6、开始着手策划. 小公司使我可以接触到更多的环节。 四、实习结果 开始的两个月内把主要的精力放在熟悉公司情况、工作内容上，以销售为开 端了解行业动态，开辟属于自己的客户。销售期间在充分实践工作内容的基础上 开始后续针对客户需求展开策划与执行工作。现在正慢慢的脱离新客户，在作为 公司的销售代表维护自己的老客户与公司的大客户。做下来细想，学习、实习在 我这好像没有什么结果，只是一个成长过程中暂时的情况，因为现在深切体会到 茫茫大海中我只是一个平庸的职员，我需要学习的不仅是工作经验，更多的是成 长经验我需要见识行业之外的更多的人和事。当离开学校越往下走的时候，越是 发现自己的无知。在学校的时候总是挤破头的想出来开辟一番天地，而现在的我 发现自己必须回学校武装自己，现在正在学习设计，然后报华尔街英语，继续学 习。像是大家说的那样，不知道未来的路是怎么至少现在的我很努力，我相信将 来的我一定会感谢现在拼命努力的我。 五、实习总计 这 7 个月的实习不是为了实现多崇高的理想和伟大的目标，就是想实实在在 的踏入这个社会，观察和接触形形色色的人和各式各样的事。 7 个月前的我是个满 怀信心与斗志的校园普
