1、 实实 习习 报报 告告 实习名称: 毕业实习 专 业: 国际经济与贸易 班 级: 07 级 2 班 学 院: 经济管理学院 姓 名: 学 号: 指导教师: 2011 年 4 月 10 日 实实 习习 任任 务务 书书 一、实 习 名 称： 毕业实习 二、实 习 时 间： 2011 年 1 月 20 日至 2011 年 3 月 5 日 三、实 习 地 点： 四、实习主要内容与进度安排：第 1-2 周： 草拟业务函电，跟进订单，维护好原来 客户；第 3-4 周： 学习制作合同及相关单证，了解货物出口流程，学习开立信用证、租 船订舱、 报关、出口核销结汇等外贸程序；第 5-6 周：翻译新的报价订单
2、，对外报价， 开发新的客户源，接待客户，并对订单相关问题进行谈判交流。 五、具体要求（技术要求等） ： 1. 在实习过程中要注意综合运用所学专业知识解决 实际问题的能力，应对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能； 2.通过实习，提高自己的实践能力以及自身协调、沟通的能力，团队合作的能力和组织 管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求；3.遵守实习纪律，服从实习指导老师的 安排与管理。 实习指导教师（签字） ： 系 主 任（签字） ： 目目 录录 一、一、 实习目的实习目的.1 二二、*公司简介公司简介.2 三、三、实习内容实习内容 3 四、四、*公司外贸发展的现状及建议公司外
3、贸发展的现状及建议.6 （一）公司外贸现状6 （二） 行业发展建议.6 五五、 实习总结、 实习总结与体会与体会.8 - 3 - 一、实习目的一、实习目的 作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以 及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来 说是非常有必要的。 通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具 体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互 动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务 实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用
4、所学的基础理论、基本技能和专业知识， 去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手 能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定 的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并 可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及 解决问题的能力。 二二、*公司简介公司简介 * 三三、实习内容、实习内容 实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文 化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的 认识：企业是一个团队，讲
5、求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同 心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。 负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务 过程中的一些流程。 首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名 称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信 函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交 流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还 必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好， - 4 - 就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学 习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部 相关的 order/inq
