1、房地产公司销售员实习报告房地产公司销售员实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基 础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来， 培养实际工作能力与分析 能力，以达到学以致用的目的。 总结报告： 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实 习小结。 * 房地产实习报告 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一 名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味， 可是，行 动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天
2、， 有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急， 地址也不清 楚，根本就是一问三不知.。 通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问 题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把 d 区写成了 b 区， 找了好半天才找到所以， 我们还是要多去熟悉房源， 熟悉地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了， 过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里， 真的是很 难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种 问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老
3、员工，又经 验者学习， 以达 到熟能生巧的目的， 让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉 得只 要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改 良派代表梁启超说过： 凡职业都具有趣味的， 只要你肯干下去， 趣味自然会发生。 因此，做 账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有 恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！ 总之，在这次实习中，我努力 尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什 么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者， 将自己在学校所学的理论知识向实践方面
4、 转化，尽量做到理论与实践相结合。 在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我 可谓受益非浅。 同时，在和 建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差 距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。 3、 房地产企业方面 的知识很少。 4、 核对文件效率低下。 5、 实践工作能力低下， 不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中 碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简 单做起来难，不过我相信我 个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一
5、路走来我最大的感 受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦， 成长的快乐。 通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确 实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社 会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉 比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做， 而社 会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有 各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真 得需要许多 技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，
6、其中 有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中 要求你在不能改变 一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就 改变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓 倒，从不轻言放弃的 品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而 且还需要随时都有一个积极向上的心态。 这样你就可以做到不管 遇到什么挫折， 什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教 训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用在 实践中的一次尝试
