1、 一、实习单位情况介绍 * 二、实习的主要内容 在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作： 1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的 工作经验丰富，口才好。教会了我一些推广销售的解决措施，如：你要靠自己的努力取 得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套 方案。 2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和电话。第一次发传单，街上 人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。 在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分 寸，就容易把顾客的心捉住，从而就
2、可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到 了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼机会，想要抓住顾客的 心，具有一定的难度。我们组 3 个人 ，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介 绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了 几个路人，拿到了他们的姓名和电话。然而，经过了一天的时间，我拿到的名单信息还 没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。但我知道。 每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能 做好它，结果不论好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同时我知道自己 内向
3、的性格对工作造成了不好的影响，在以后的生活中，我会慢慢的改变自己，在实践 中经常锻炼自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。 3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多， 但每次发布不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同时，我 还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习， 从文章中学习他们的编辑能力，开拓自己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格， 文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。 4、写策划方案。我们 3 人一组，每组要写一个方案，最后由公司的主管来评选出 最好的方案。由于我们第一次
4、写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意， 认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。通 过此次机会，令我深深的感受到了团队合作的重要性。 三、实习的收获与体会 1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我。我是一个内向的人，不 是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完 成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这种整体化的工作环境，所以我的 工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的重要性。 2、人总是会在环境中慢慢的成长，人生难免会碰到挫折，失败也是正常的历练， 即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情
5、。在实习过程中，我接触到了一些不同 职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学生， 而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识 是远远不够的，仍然需要继续向公司的其他员工和领导学习更多的工作技巧以及他们的 工作经验。 3、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程中， 我拥有了许多的收获和快乐， ，但也有苦涩，这些成功的经验将激励我在以后的人生道 路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己不足的地方，让自己能够做 得更好，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做 人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基础问题，这一切将会成为我生命中最 宝贵的财富之一，也是我曾经美好的回忆。
