1、 xxxxxx 小额贷款公司实习报告小额贷款公司实习报告 在 2012 年 1 月 11 号至 2012 年 2 月 11 日期间， 我在小额贷 款公司进行了一个月左右的实习。 实习过程中我将书本上所学到 的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说 法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能 向身边的同事学习，能锻炼自己，不断的进步。 实习内容实习内容 小额贷款公司的小额贷款公司的公司简介公司简介： * 实习的过程：实习的过程： 根据公司要求，我随同主要业务人员上门约见市场主要负 责人，了解专业市场总体经营情况，包括总体产销情况，在行业 位置，租金,报税和手费总体多
2、少等有关信息。通过各专业市场 负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求， 全年资金运用情况， 重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联 银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。 我与重点商户建立信任工作关系， 通过重点商户引见各专业 市场好朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责 人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时注 重公司各种产品宣传，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际 操作中，总结经验，拓展业务，防范潜在风险。 经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方 向就象蜘蛛网一样串起整个市场， 而这个网最初关键点就是各专 业市场的负责人。通过熟人加入
3、其圈子里，与其建立良好私人关 系。 1 1、及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点 本小额信贷公司成立之初，其发放贷款的余额不足 100 万 元。几个月后其贷款余额已达 900 万元，假设所有贷款期限均为 一个月，以同期民间融资平均月利率 1.9%来计算，其业务融资 量相当可观。 2 2、加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模 前两个月，此小额贷款公司已从商业银行融入资金 1500 万 元。 此外， 为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、 小、 微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，公司
4、 提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，按照 该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户， 银行和小额贷款公司 对每笔贷款的投放比例为 8：2。在“联银贷”模式里，公司发 挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银行 挑选最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎 回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以 实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额； 二是客户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降 低了“联银贷”产品的资金成本； 三是小额贷款公司的客户群得 以稳固，并可使自有资金充分利用。 目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”
5、合作协议， 总授 信额度为 2 亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出 了“想做又不敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境， 为其带来 了新的业务增长点。 3、一切从客户出发，信贷产品灵活多样一切从客户出发，信贷产品灵活多样 除“联银贷”之外，本小额贷款公司借助各股东的人脉关 系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度，勇于开拓专业市 场，以客户为中心，从客户实际出发，在风险可控的前提下，针 对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥 贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。 4 4、完善内控机制，科学控制风险完善内控机制，科学控制风险 小额贷款公司是完全以自有资金经营的高
6、风险的金融组织， 科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。公司从开业之 初就根据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从 制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险控制。一是从制度 上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理办法、贷后管 理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收 管理办法、应急预案等多项管理办法，涵盖了贷前、贷中、贷后 各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上控制风 险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰 富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该 公司 300 万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批；300 万 以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷 款审批委员会审批。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷 款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的 公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控 部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风 险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业 务部定期进行贷后检查
