1、 物理与电子工程学院毕业生物理与电子工程学院毕业生 专业（教育）实习手册专业（教育）实习手册 实习单位：实习单位： 专专 业：业： 班班 级：级： 学学 号：号： 姓姓 名：名： 指导教师：指导教师： 实习时间：实习时间： 年 月至 年 月 1 一、一、实习目的实习目的 ： (介绍实习目的和意义及实习要求等。) 毕业实习是自动化专业毕业前的一项重要的实践性教学环节。 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题 的能力。 2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优 秀品质和敬业精神，培养素质，
2、明确自己的社会责任。 二、二、实习实习时间：时间： 年 月至 年 月 三、三、实习实习地点：地点： 四、四、实习实习单位：单位： 五、五、实习实习主要内容主要内容： （实习内容力求结合生产实际或以具体工作为背景；或 按学院教师指定课题开展的内容。 ） 我在该公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。 公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训 的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装， 各个部件的安装也要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来 更加迅速。经过几次实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，
3、就是 要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的 屏幕测试，一定要够细心才可以。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、 功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异， 面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简 单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让 我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能 力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的 积累着自己的销售经验和技巧。从刚
4、开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含 量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售 行业必须遵循的第一原则， 那就是顾客就是上帝， 无论顾客多么刁钻， 要求多高， 都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必 2 须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这 样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深 刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 3 物理与电子工程学院学生实习日志物理与电子工程学院学生实习日志 时 间 年 月 日 实习内容、技能 今天是毕业实习的
5、第一天，我们对这里的一切都很陌生。人事的给我安 排了一下工作， 她说让我先了解一下各个部门的工作然后看我最适合哪 个岗位。我觉得这样很好，我一定会利用这个机会很好的学习跟工作。 她带我先去了售后，因为我是学自动化的，她说我可能对电脑有一定的 了解。我其实对电脑的内部结构了解得也不多，对于修电脑之类的事以 前也没干过，但我很好奇。来到这里后，发现师傅们都很忙，对电脑的 问题一下子就找到了。我想，虽然这些师傅的学历不是很高，但是他们 在自己的岗位却能做到如鱼得水， 这些靠的不是别的， 就是认真跟经验。 我也发现自己在学校学得那些知识也很匮乏，以后应该多加学习。 完成情况及 实习体会 第一次出去实习
6、，心里有些紧张，但更多的是期待，今天动手的机 会比较少，我们主要是看，虽然是这样，我还是学到了很多东西的，我 感觉到了作为一名工作者是不易的，不但要努力工作，也要客人满意。 我暗暗下决心一定要好好想前辈们学习。 时 间 年 月 日 实习内容、技能 通过前辈的讲解和自己前段时间的资料搜查，我大概对联想的文 化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两 天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友 谊。 完成情况及 实习体会 通过了解我觉得公司的前辈们都非常厉害， 每个人都有自己独特的 地方，都值得我学习的榜样。我坚定地相信，在各位同伴的陪伴和引导 下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要 的。 时 间 年 月 日 实习内容、技能 这几天主要是经行电脑组装。
