1、 专业专业实习报告实习报告 一、一、前言前言 在大二期末结束后，我们迎来了电子商务专业的实习，即将进入社会的我们怀 抱着梦想和希望，踏上了人生中的一次新旅程。我用了几天的时间上网找工作， 觉得一些公司的工作要求条件太高，我不想投简历，不知道自己适合什么样的工 作，突然觉得很迷茫。在众多的实习招聘中，无法抉择，第一次出去实习，心里 开始胆怯，害怕自己会适应不了陌生的坏境。于是，我决定集中实习，值得幸运 的是我成功进入韶关壹卡网络公司参加实习工作，与熟悉的同学一起奋斗拼搏。 二、二、实习时间实习时间 2012-6-4 到 2012-6-29 三、三、实习地点实习地点 四、四、实习单位实习单位 五、
2、五、实习岗位实习岗位 推广员 六、六、岗位描述岗位描述 分为线上和线下推广。推广员也称业务员，通过为网站或商家在网络上和 线下推广、推销业务产品的互联网新兴人群之一，具体的工作以下： (一)、根据网站或产品写出推广策划方案 (二)、负责网站文章、微博的日常更新。增加官方微博和 qq 群的粉丝数量 (三)、对百度贴吧已建问题进行跟帖，提高知名度 (四)、编辑帖子，并在相关的论坛上设置论坛签名 (五)、在热闹的步行街派发宣传单 七、七、实习目的实习目的 1、通过此次校外实习，我们对推广员这个职位有了一次比较全面的认识，促 进我们更容易理解课堂上学到的知识，使理论在实践的工作中得到了运用， 达 到了
3、学以致用的目的 2、培养自己的分析和解决能力，加强团队协作精神，锻炼自己的实践能力 3、在实践中增长知识，为以后的实践工作积累了宝贵的经验，激发对本专业 学习的积极性和热情 八、八、实习总结实习总结 （一）（一）、实习单位实习单位 * （二）、实习内容（二）、实习内容 在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作： 1、第一周，我们上培训课，其中*的课程给我留下了深刻的印象，教会了我 很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的工作经验丰富，口才好。教会了我们一 些销售的解决措施，如：好的销售人员是培养出来的，你要靠自己的努力取得别 人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考；一把钥匙打开一把锁
4、，因人 而异，针对不同的客户不能只用一套方案；龟兔赛跑案例教会了我；要从不同角 度去想事情，缓慢且持续的人会赢得比赛，动作快且前后一致的人将胜过缓慢又 持续的人，这要看自己选择做哪种人。 2、第二周，开通网易微博，每天发布至少 3 条的原创微博，在此之前，我没 有接触过网易。只能靠自己慢慢地熟悉、我花了一天的时间关注别人，然而，得 到的效果却不佳，粉丝数量很少。网易与新浪微博不同，它的知名度不高，网民 的参与度低。 这极大地增加了粉丝量的难度， 经过几天的辛勤努力， 我渐渐发现： 关注别人也需要技巧，不能盲目地关注。观察别人发微薄的时间和微博总数量， 如果别人是在几秒或几十分钟前发的微博且微博
5、数量很多，这说明他经常玩微 博，可以关注他；对别人关注与被关注的数量进行比较，判断他是否关住我，如 果他关注别人的数量比被关注的多， 这说明他喜欢关注人的。 短短的一天时间里， 我的粉丝量已经增加到 60 多人，对此我感到自豪，令我深信：付出就会有收获。 3、第三周，做论坛推广。原本我负责北江论坛，但它的帖子发布管理规则很 严格，早上写了一篇帖子，整天显示： “审核中“，第二天帖子才能顺利发布。 于是，我只能放弃这论坛，改为在韶关生活网推广。我写了一个关于大学生的帖 子，内容不多，刚发布不久，就有人评论我的帖子，为了显示自己的礼貌，我也 回复他，这样的往来回复，与其他人互动。帖子的回复数量已经
6、达到了 51 人， 对于我来说，又有了小小的进步，仍需要继续努力奋斗。同时，我浏览了一些精 华的帖子，与他们相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学 习他的编辑能力，开拓自己的思维和想象能力。我模仿了别人文章的风格，文字 与图片结合，运用名人的诗句进行改编，文字带有情感的色彩。写出来的效果还 不错，得到了我组组员的认可，很开心。然而，版主却以广告为理由，把我的帖 子放到冷门的版块中，不禁感到有点失望。但我知道自己写作能力不太好，帖子 内容不够吸引人，需要不断改进与创新。 4、在步行街上派发宣传单，让路人填写他的姓名和 qq。我们组分工合作，每 人各有一沓传单。第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就像看到 瘟疫一样避开我们，此刻的我明白了传单员的辛苦与无奈，为自己曾经也讨厌过 传单员发传单给我而感到惭愧，亲身体验，才知道了其中的辛酸。在街上发传单 不难，但要获取群众的信息就很难，路人总是匆匆地走过，不想理睬我们，甚至 有些人怀疑我们是传销的，防备性很强，换句话来说，现代人保护自己安全的意 识不断地在增强。于是我们开始改变策略
