1、1 摘摘 要要 本文主要是讲述我的实习经历， 俗话说： 纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。 在这次实习中，我受益匪浅，通过两年的理论知识学习让我对市场营销的相关知 识有了深刻的理解。但是当我真正投入到社会中、工作中、实践中的时候，才发 现只有是理论与实践充分结合才能达到更好的效果。 本文主要是和大家分享一下 我的实习经历并提出自己对本专业的一些理解和看法。 关键词：关键词：市场营销 理论与实践 实习经历 2 目目 录录 1. 实习目的实习目的. 3 2. 实习内容实习内容. 3 2.1 实习单位概况实习单位概况 3 2.2 本次实习概况本次实习概况 3 3. 实习报告总结及体会实习报告总结及体
2、会 4 3.1 成绩与收获成绩与收获 4 3.2 自我的一些总结自我的一些总结 . 5 4. 致谢致谢. 7 参考文献参考文献 7 3 1. 实习目的实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、 分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存
3、要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助我们应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要 给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 2. 实习内容实习内容 2.1 实习单位概况实习单位概况 * 2.2 本次实习概况本次实习概况 2012 年 8 月至今，我在
4、*有限公司实习，主要从事公司的电话邀约工作。 公司对每一位新员工都要进行全方位的培训， 该培训主要是从公司产品和一 些邀约技巧两个方面进行的。公司在员工入职的第一个星期会对其进行培训。培 训结束后，公司对每一位新员工都会有绩效的要求，只有顺利通过的人才能最终 留下。也许是我的运气好，也许我正确的将理论知识结合到了实践中，没到半个 月的时间我就顺利的完成了并超出了那个要求。金钱与荣誉随之而来，公司的领 导也对我关怀备至。经过这几个月的努力奋斗，我迎来了领导的夸奖，前几天还 顺利的升职了。 在这次实习中同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以运用，在理论运用
5、于实践的同时，也在实践中更加深刻地 4 理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了工作的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一 步，虽然实习的时间不是很久，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出 身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 3. 实习报告总结及体会实习报告总结及体会 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过大学的专业学习和大学生活的 磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的 事业成功，经过我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的 成绩。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一
6、个机会，锻炼自己、表现 自己。大学期间，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实 际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱我现在的工作，并在工作中慢慢成长进 步，将自己的理论与实践充分结合起来。 十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知 识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体 人的无私奉献。 3.1 成绩与收获成绩与收获 沟通能力的提升。沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能 力（形象设计、动作设计、环境设计）。沟通能力看起来是外在的东西，而实际 上是个人素质的重要体现， 它关系着一个人的知识、 能力和品德。 在学校的时候， 我只是一个很天真的小女生，沟通能力是有的，但是仅限于和我的朋友们的欢声 笑语以及对来师门的尊重爱戴。但是自从踏入社会这个大舞台后，使我不得不去 说一些并非发自我内心的话，不得不去学会怎么样说话才能让领导喜欢，才能让 我们的顾客喜欢。只有把各方面都打通了才能做到真正的成功啊！ 创新能力的加强。创新能力是运用知识和理论，在科学、艺术、技术和各种 事件活动领域中不断提供具有经济价值、
