1、一、实践目的：一、实践目的： 知道了不去做，等于不知道；做了没结果，等于没有做。我实习所学到的警言。 去 xx 保险 xx 公司毕业实习，了解了贵公司的整体框架和工作流程以及发展面貌，让我 学到了许多宝贵的保险知识。通过参加毕业实习活动，有利于提升技能，尽快适应离开学校 的社会生活，且锻造了我们学生时代的稚嫩心理，进而提升自我，超越自我。毕业实习还有 助于更新大学生的心境， 使之变得较为成熟稳重。 毕业实习将我们学到的理论知识用于实践， 让我们倍感踏实。 实践单位： xxx 实践时间： 2014 年 7 月 7 日2014 年 7 月 16 日 共 10 天 二、所属实践公司整体简介：二、所属
2、实践公司整体简介： 其主要工作， 除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务， 并直接管 理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险 业、 金融服务业和保险关联产业等三大产业集群， 具有国际竞争力的综合性多元化大型现代 保险与金融服务集团。 三、实践内容：三、实践内容： 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅 资料，必要时帮助联系客户协商。大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业 技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。 四、正文：四、正文： “没有实习， 就没有发言权“,只有亲身经历过
3、才会有那种超乎平常的感觉。 我与社会的接 触并不多。 其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才 不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社会, 品尝社会的酸甜苦辣。 之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触， 我所认为 的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。众所周知，保险 这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障， 但是经过这一次的实践， 我 对保险这整个巨大的行业的了解深入了很多， 其中大部分情况可能并不如原先所想， 这部分 内容我会在后面详细加以阐述。 秉着锻炼自己的精
4、神，我得到了在保险公司实践 10 天的机会，通过相关资料的阅读， 我了解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务， 一个个小小的岗位组成了一支结构完 整，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经验的当然 不适合作为外勤寻找客户了， 但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目与流程。 内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物 的组织与安排、 新人注册管理、 销号手续的实施、 代理人业绩上墙、 部门逐月计划完成情况、 各项奖罚制度的落实， 部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作 范围。所以这是个工作面相当广
5、并且累人的工作，不仅要执行每日的常规计划内任务，偶尔 还会被分到不得不执行的计划外任务。 但是作为实习生， 我只是帮助内勤作了一些份内的事， 保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保 险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因 为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划， 为规避风 险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用分析，避免财务风险。 所以在这段实践的时间里， 我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙， 每天早上他 们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，
6、经常性的开会，督促他们完成应该尽快解决 的任务。 高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务， 但是这个职业也不是传说中的低要 求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。很多平时闲在家里 的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问 题我还专门上知乎寻找了答案， 即使现在有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生， 但 是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多 合同的业务员来完成。 总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出奖励政策、惩罚制度是我 对公司拓展业务最深的印象。 那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销， 有种拉进来一 个赚一份佣金就行的感觉。 好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂， 记录记录资料， 并熟悉他们从售前到售后的流程。 我了解到每一份保险的保费都是需要用复 杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算 保费这件事也确实是不轻松的一个活。而在售后这方面，有着 VIP 和普通
