1、（ 1 ） 实习报告 xxxxxx广告有限公司 实习概述 实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达 到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过 程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。 作为市场营销专业的学生， 在学校主要学习了市场营销及工商管理方面的基本理 论和知识，接受了营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本 能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾 下，进行社会实践是十分有必要的。在四年学习积累中，逐渐对广告产生了很大的兴 趣，并将广告创意设计作为自
2、己的职业发展方向。为此，我在 xxxxxx 广告有限公司 进行了三个月的实习，从中我学到了很多在学校学不到的东西，更进一步的了解了广 告创意设计工作的具体内容，感受颇深，收获颇多。 一、企业简介 （一）企业概况 xxxxxx广告有限公司是集企业形象策划、营销策划、销售代理、大型公关活动、 管理咨询、品牌推广、产品包装、终端装饰亮化于一体的全程实战型品牌管理机构。 旗下有多家分公司， 致力于为企业解决实际问题， 助力企业树立起一面面品牌的大旗。 公司拥有员工近 100 人，90%以上是大学本科学历，硕士研究生 11 名，专业涵盖企 业战略、市场营销、人力资源、平面设计、影视制作、传播等范畴。 公
3、司总部设在 xxxxxx，拥有 300 平米的开放式办公空间，设计部全部配备了专 业苹果机，同时专业摄影棚为客户提供优质专业的服务。根据业务需要公司目前在济 南和威海设有分公司。 xxxxxx 广告有限公司本着为产品创造灵魂的理念，至今已为数百家知名企业提 供了优质的咨询策划服务，成功帮助多个企业摆脱困境，屡创品牌销售奇迹，是众多 行业领导品牌的首选战略合作伙伴。xxxxxx 广告有限公司拥有一支经验丰富、充满 创意、激情和团队精神的策划设计制作队伍，被业界誉为“实战实效型专家队伍” 。 （ 2 ） （二）企业组织结构 （三）企业营销现状 1、公司发展历程及现状 公司成立于 2001 年，10
4、 年来公司从几人的工作室发展到拥有近百人的专业广告 公司，期间承受住了市场的巨大波动，截止到 2010 年公司已发展了 4 个分公司，客 户遍及全国各地，为数百家公司提供了专业的广告策划服务。 2、营销环境 xxxxxx 的广告市场可谓是内容丰富，结构完善。同样，跟全国其他城市一样， xxxxxx的广告市场一样的混乱和无序，广告公司的错位和资源浪费现象十分严重。 广告从形式上分为广告制作、广告发布。而 xxxxxx 的广告市场明显是以广告制 作为主，而且是以最基本的喷绘、写真、LED 等户外广告制品的制作为主，而以策 划类的广告经营活动很少。原因是由市场需求来决定的，市场对策划类的广告公司要
5、求很高，而 xxxxxx 地区缺乏对自身品牌度高重视同时又有着专业人才的高素质的广 告公司。加之客户的不信任，于是扼杀了 xxxxxx 的广告策划公司，甚至渐渐的淡化 出市场。 3、营销策略 在激烈的市场竞争下，xxxxxx 广告有限公司进行充分的市场调研，采用差异化 营销策略， 以 xxxxxx市场不景气的策划类的广告经营活动为主，以制作类的广告经 营活动为辅。积极吸收培训新人及高素质人才，抓住未来年轻人的思维，提高公司的 综合实力。公司的广告产品对行内客户和外行客户实行统一定价，收到客户的一致好 （ 3 ） 评，为公司竖立了良好形象。 二、企业营销存在的问题 （一）客户经营状况不佳引起的问
6、题 有时一家企业因为自身经营的业务受挫，它所有的供应商，尤其是广告公司都将 可能被卷入到这种不景气的危险中。 尽管以往的广告曾经在这家公司的业务中成功地 扮演了相当重要的角色，但经营状况不良时，广告公司同样会被指责为因广告不力， 从而直接影响到公告公司的经营与资金的回收。 （二）广告公司之间竞争所导致的问题 广告公司的业务竞争主要集中在客户资源的竞争上。 有时一个客户会同时委托多 家广告公司为其服务， 与此同时又不断地寻找新的广告公司以便得到更加有利于自己 的承诺。出现这种情况时，往往会使现有的广告代理公司感到不安，因为公司的业务 很可能在一夜之间就转移给竞争对手。在这种情况下，往往会导致广告公司用短期行 为来对待客户，这势必会影响双方关系和广告质量。 （三）客户的广告代理费引起的问题 广告公司与客户签订委托协议时，往往有一个讨价还价的过程。客户从自身利益 出发， 总要压低广告费用， 尽量减少开支， 作为广告公司总是希望能获得较高的利润。 双方都从自身利益出发，难免会发生问题。有时候，客户在压低广告费用的同时，提 出了一种分歧付款方式，按这种方式，广告公司不仅要承担资金风险，而
