1、ERPERP 沙盘实习报告沙盘实习报告 1、企业经营团队介绍企业经营团队介绍 在这次 ERP 沙盘实习中我们总共有六组参加，我在第二组，我们通过各种情 况的考虑，按每个人的性格特点等对我们小组成员进行明确分工，我们分别承担 了公司的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。由于大家 一致认定我适合干采购工作，于是我担任了我们小组的采购总监。在整个实习过 程中我们各尽其责，团结一致，相互协作，工作效率非常高。 2 2、所担所担职责与能力职责与能力介绍介绍 我在比赛的时候担任的是采购总监一职，采购总监在比赛中的地位很重要， 他要下原料订单，买原材料。而且我既要跟财务商量好费用又要
2、跟生产商量好产 能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购总监的职责是把好每一个原材料的关。 要知道整个运作过程都是在生产 产品然后出售产品， 在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要 原材料就得提前购买。其中 R1、R2 采购提前期为 1 个季度，R3、R4 采购提前期 为 2 个季度。一个空桶表示 1M 的原料订单。每种原料价格均为 1M，原料到货后 必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款。所以我必须把 这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的 违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要
3、 跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合， 财务总监每年都要做一 个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过 财务总监的预算进行拨款的， 一个企业要运行的好就得有章有序， ERP 也是如此， 这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们 都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环 环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来， 团队协作还是非常重要。 参加了这么长时间的培训和比赛， 最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下 单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果
4、CEO 说我们这次做复合 产品，就是开 P1,P2 产品，或者开 P3，P4 产品我就会痛苦，所以干这个职务一 定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性 之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种 生产线都需要周期，这时就不得不慎重了，我们必须计算好时间，不能出任何小 错误。 3 3、所担任职务的成功之处与失败之处分析所担任职务的成功之处与失败之处分析 3.1 3.1 成功之处成功之处 在这次 ERP 沙盘实习中作为采购总监的我能够与我们组的其他成员相互合 作，密切交流。及时下原料订单，原料按时入库，保证了生产的正常运行。虽然 有些原料
5、需要提前下订单，而且不同的原料提前期不同，但通过与生产总监等相 关成员的协作下我都及时计算出了下达原料订单的时间，从而确保万无一失。并 且在保证生产运行正常的情况下我与财务总监进行及时的沟通， 以便合理下单为 我们组的现金周转作考虑。不至于因原料下单过多导致不必要的资金占用。 3.23.2 失败之处失败之处 虽然在正常的生产运行下我可以说没有出半点差错， 但是当我们组准备接加 急订单时，由于未能做到充分的准备，原料单没有提前下达，以至我们没法在紧 急情况下完成订单要求，我们不得不放弃选单机会，这也就是我们的年销售额受 到影响。这是我没能做好预先准备的过错，这让我认识到今后无论做任何事情都 要从
6、长远考虑，做好一切事情可能发生的准备。以不变应万变。 4 4、运用运用 SWOTSWOT 方法对所在模拟方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产 品定位及发展进行分析品定位及发展进行分析 优势分析优势分析： 我们组的企业经营长期规划的制定比较合理，可以使企业长期经营下去。产 品生产不间断，在手工沙盘实习时我们能够在别人未开发 P3 产品时我们先开发 了出来，使我们的产品领先，同时我们开发了亚洲市场占领了亚洲市场，我们研 发了柔性生产线，使转产存周期这个问题迎刃而解。这样使我们在各方面都夺取 了 P3 产品的垄断权。在电子沙盘实习中我们开始租赁了大厂房，开始开了两条 全自动生产线和一条柔性生产线，这样我们在第一年所有者权益排在了第一位。 这是我们实习中所占的优势。 劣势分析劣势分析： 虽然我们组制定的长期经营规划比较合理，但是我感觉也存在很多不足，在 手工沙盘实习中我们组开始没有贷太多的款，而到后来想贷却不能贷了，这样使 我们的生产线投入量不太大，从而使产能与其他组相比来说比较低。以至于我们 没能够赚取多少利润，
