1、第一章第一章 实习目的实习目的 11 实习目的实习目的 1、通过本次实习使我能够理论高度上升到实践高度，更好 的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知 识。 2、通过此次实习，使我实际的接触了房地产开发经营过程 中的营销阶段，对自己初步建立关于房地产行业从业者的形象、 房地产行业的总体发展趋势、现阶段的形势等等的认知起到了重 要的作用。 3、学习现场工作方法，学会如何将所学知识用于指导工作 实际，为毕业后从事房地产经营管理工作打好基础。 4、通过本次实习使我感受到了作为一个学生与作为一个职 业人的不同，了解了实习生和正式员工的区别，体验了其中转变 的过程。 第二章第二章 实习地
2、点、项目概况及实习时间实习地点、项目概况及实习时间 21 实习地点实习地点 北京*售楼处 22 实习单位概况及项目概况实习单位概况及项目概况 *创建于 1995 年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追 求卓越、专注于品质和细节的专业地产公司。*集团总部设在北 京，目前下辖重庆、成都和北京叁个地区公司，业务领域涉及地 产开发、商业运营和物业管理叁大板块，现有员工 3000 多人。 2006 年，*集团实现销售收入近 36 亿元。*在重庆、北京、成 都已有成熟的运作，2007 年开始相继进入上海、西安、天津等城 1 市开拓业务。截至 2007 年底，*集团累计交房面积 318 万平方 米、已销售待
3、交房面积 140 万平方米、在建面积 370 万平米、规 划面积 191 万平方米。 经过十几年的潜心发展，*形成了系统、 高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品 覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅 等多种业态，每一种产品都拥有城市标杆性的代表作品。凭借出 众的产品品质和一流的物业服务，*赢得了市场和客户的广泛认 可，新项目重复推荐率高达 75%。*拥有的投资规划、开发建设、 商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品 与服务的连贯性，也促进和加快和谐的城市人居环境建设和城市 综合体的功能提升。 2006 年，*被建设部和中国房地产业协会 评
4、为中国房地产百强开发企业。2003、2005 和 2006 年度，*叁 次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。 2007 年*入选国家税务 总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第 26 位。 多年来， *坚持以企业公民的角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项 公益事业，累计向社会捐赠 1.8 亿元人民币。通过与政府合作， 提供就业培训以及商业基金，迄今为止，*已累计帮助 3 万余人 解决了就业问题。 23 实习时间实习时间 2012 年 6 月 20 日2012 年 7 月 20 日 第三章第三章 实习内容实习内容 31 经营目标与决策经营目标与决策 北京*是*集团北京分公司倾注了上百亿资
5、金极力打造 的一个项目，力图将其打造为北京最大的商业综合体和北京东部 最大的购物中心，CBD 东城市天际线中的绝对地标。*努力发展 2 成京东最大的商业圈。慢慢形成像现有的朝青板块。 32 房地产开发房地产开发 1建设用地的取得 因为*打造的*项目的体量非常大，而北京市政府已经不会 出让如此大宗的土地， 所以通过两次竞标， 得到两块相邻的地块， 通过天街相连，形成了*项目。 2开发项目的可行性分析及经济评价 北京*将致力于打造成为北京东部最大的商圈其前期进 行了大量的调查和研究， 从区域上来说，首先项目周边有便捷的交通网络，其可描述 为四横四纵交通网，首先横向上姚家园路机场二高、朝阳北路、 朝
6、阳路以及京通高速，这四条线路可以快速的到达各个核心商 圈；纵向上，朝阳北路直接连通四环，所以有四环、五环、管庄 路，项目中间会有一条市政道路穿过。除了路面交通外，项目附 近还有两条地铁线，一个是正在运行的地铁一号线、八通线，这 是北京日运载量最大的一条地铁线。另外一条就是和*无缝链接 的地铁六号线，这是继地铁一号线五十年后又一条贯穿北京东西 的交通大动脉，日运载量将会达到 150 万。 这样的交通网络使得区域的吸附能力大大的增强。 另外作为京东最大的城市综合体项目，周围商圈林立也哟偶 很大的优势。 首先项目北侧是东坝商务区，这里有第四使馆区，万人会议 中心，东坝商务区会为项目带来大量的新进优质人口。 项目南侧是定福庄传媒产业带和垡头总部基地，定福庄传媒 产业带内有 1.2 万家的传媒类企业，年产值 1200 亿，这里有动 3 漫总部，未来的国外记者站像路透社都会进驻，与第四使馆区遥 相呼应，垡头总部基地是环渤海企业总部的聚集地，企业进驻也 会带来大量常驻人口。 项目的东侧
