1、 铁路货运现代物流营销策略的文献综述铁路货运现代物流营销策略的文献综述 摘摘 要：要：铁路运输作为我国传统运输工具，以其运量大、安全可靠、覆盖面广等优势在物 流 体系中占有举足轻重的地位，但随着快递行业的发展，传统铁路货物组织方式面临新的 挑战。 铁路货运如何向现代物流转变、 采取怎样的营销策略赢取市场份额将是铁路货运发展 的重点。 本综述阐释了铁路货运向现代物流转变的重要性和铁路货运要打破现状需采取的营 销策略。 关键词：关键词：铁路货运 现代物流 营销策略 1 引言（概述） 随着我国现代物流业的快速发展，传统运输企业都纷纷探索发展现代物流的模式和对 策。 铁路货运运输作为我国主要的交通运输
2、方式， 在国民经济的运行中肩负着大动脉的重要 作用。面对公路、航空等运输业的快速发展，货运市场的竞争更加激烈，铁路车站的货运业 务已经越来越不适应现代物流发展的需要。 因此， 向现代物流发展将是今后我国铁路货运发 展必须面临的选择。 1(殷秀军通化车站铁路货运向现代物流拓展2009） 1.1 铁路货运现状 我国铁路货运现状：货物运输收入始终占据着我国铁路总收入的 50%以上，然而，铁 路运能不足、供需失衡的局面始终存在，且所运送多是低附加值、批量大的货物，且铁路在 送达速度、便利程度、灵活性等方面还存在不足，导致部分货源流向其他的运输方式；市场 顾客需求的个性化使货物运输的趋势已逐步向高附加值
3、、小批量、多批次、短周期、多品种 的方向发展，同时，传统的货运物流逐步被系列化的现代物流服务取代。 2（吴璇基 于现代物流理念的铁路货运营销策略研究2015） 1.2 物流概念的起源。 物流概念的起源，据查，关于物流最早的文献记载是在英国的 20 世纪初 1918 年英国 哈姆勋爵成立了“即时送货股份有限公司”，目的是在全国范围内把商品及时送到批发商、零 售商及用户手中。现代物流，已经不单指商品从生产者到消费者的货物配送，它涵盖了生产 过程中原材料、产成品及商品等诸多要素，包括了从出发地到目的地的全过程，将运输、仓 储、装卸、加工、整理、配送、信息等各环节有机结合起来，依靠先进理念和技术，形成
4、完 整的供应链，为用户提供多功能、一体化的服务。 3(孙宇红铁路货运向现代物流发展 的利弊分析2013) 1.3 铁路货运现代物流 铁路物流(Railway Logistics)是依托铁路的点、线集合，发挥基础设施和生产运营两个 层面的网络经济特征，联结供给主体和需求主体，根据铁路资源配置和优化条件，将运输、 储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合，是物品从供应地向 接受地实体流动的计划、实施与控制的过程。 4（孙亮论铁路货运向现代物流转变 2015） 2 铁路货运营销策略现状、措施 2.1 铁路货运营销策略现状 长久以来，我国铁路货运市场一直都是处于供不应求的状态，处
5、于卖方市场，同时，其 它货物运输方式也飞速发展，近些年，公路、航空、水运等多种运输方式争奇斗艳。铁路货 运如何应对当前激烈的市场竞争并找到一条适合自己的发展革新之路,己成为我国铁路货运 急待解决的问题。 5（彭均清铁路货运营销策略探讨2015） 2.2 铁路货运营销策略措施 2.2.1 对于目前铁路营销策略，提到 4 点措施： (1)建立完整的营销机构，明确营销职能，建立三级货运服务中心体系，交通部、铁路局、 车站，专门负责货运营销； (2)重视货运大户，争取小户和散户，首先，根据社会需求，开行运距 1600km 左右的重载列 车，满足联合运输，其次，针对大客户需求，提供特殊运输服务； (3)
6、改变运输组织作业形式，开行低重量快速货物列车； (4) 提高铁路货运服务质量建立人才培训机制。 6（沈庆业铁路货运营销策略的探讨 2002） 2.2.2 铁路货运价格体系改革策略 （1）必须按照市场经济原则运营，运费收入弥补运营成本，不断提高经济效益，达到良性 循环。政府对价格水平与运输成本之间差额给予适当补贴。 （2）必须理清运营成本，使定价建立在科学合理的数据基础之上，使运输价格能真实体现 运输价值。还要建立健全铁路运输成本内部约束机制，控制成本过快上涨。 （3）必须提高铁路运价灵活性。定位应充分考虑运输成本、竞争对手的价格水平等要素， 还要给予铁路运输企业一定的自主权，从而实现利润最大化。 7（金石中国铁路货运 物流化发展策略研究2011） 3 铁路货运现代物流营销策略 3.1 优化运营模式 首先要明确铁路货运业向现代物流迈进的发展方向， 利用铁路管理体制改革的时机， 制定符 合国情、路情的发展规划；其次，要自觉进行企业规模重组和经营方式的调整，建立现代企 业制度，构筑物流运作的制度基础。 8（李宗平，刘海燕，杜
