1、 2 毕 业 论 文 开 题 报 告 所在院系： 文化传播系 专业： 广告学 学 号： XXXXXXXXXXXX 姓名： XX 毕业设计(论文)题目：现代女性奢侈品营销策略研究 一、研究的背景和意义 1.全球受到经济危机波及，奢侈品消费市场处于低迷状态。 法国马赛商学院 MBA 主任，全球奢侈品行业动向和品牌管理研究专家，Michel Gutsatz 教授说道，奢侈品消费市场的近期出现连续上升 15 年来的首次下降。2009 年同期全球奢侈品消费比 2008 年同期下降 10%。 2.中国的奢侈品消费呈现欣欣向荣之态，不减反增。 中国奢侈品行业在过去几年一直以 20%以上的速度保持增长， 在经
2、济危机发生的 2008 年和 2009 年也一直如此。 据世界奢侈品协会发布报告显示， 截至 2009 年 1 月， 中国奢侈品消费总额达 86 亿美元，占全球市场的 25 % ，首次超过美国，成为世界 第二大奢侈品国。该协会中国代表处首席发言人欧阳坤在接受采访时表示，全球金 融危机下，中国将会是各国奢侈品品牌的重要阵地。 3.现代女性社会经济地位提高，成为未来奢侈品消费的主力军。 近年来在中国的一些发达地区，受到外来思潮的影响，加之经济收入的迅速增 长，这也使得现代女性消费者也成为一支不可忽视的消费力量。她们比上一代人对 商品品牌有更多认识和有更高要求，愿意为“形象“购物，以反映其正在提高的
3、社会 地位。而她们的消费领域也不只局限于传统的化妆品、服装等传统女性用品，地产、 汽车和数码产品、理财等以往只有男性关注的话题，女性都有涉及的足迹。 年轻的中国女性也将逐渐取代“35 岁以上的商务精英”，成为奢侈品购买的最 主要人群。据毕马威发布的中国的奢侈品消费者：追上潮流报告，北京、上海、 广州、深圳等 8 个一线城市的高端女性规模达到了 167 万，这个新兴群体平均月收 入达到 7000 元，而家庭年平均收入更是高达 240000 元；40%的高端女性主要担任企 业高管。其中超过七成的受访者经常关注各种流行时尚信息，72.2%的高端女性凭自 己能力购买名牌产品， 其私家车保有率达 53.
4、5%。 现代女性将成为领导消费的主要力 量。 这个高端女性群体对奢侈品更是表现出特有的执着，调查显示，高端女性购买 香水、珠宝、箱包时表示一定要名牌的比例分别达到了 42.6%、41.2%和 17.6%。其 中拥有万元级包的比例为 9.2%，三千元级鞋和八千元级手表的拥有率分别为 19.2% 3 和 15.9%，拥有三千元级墨镜的比例也达到了 16.2%。 4.女性奢侈品消费研究具有十分重要的意义。 伴随着各大品牌的增资、拓展和扩张行动，全球奢侈品更是瞄准中国这块未来 最生机勃勃的领地，新一轮的市场争夺战随之打响。而女性作为未来奢侈品消费的 主力军，在奢侈品消费中存在许多独特的现象和特征，对于
5、经济、社会、文化、政 治具有巨大而深刻的影响和作用。对女性奢侈品消费市场的分析有助于了解中国奢 侈品市场，对于中国奢侈品产业的发展趋势和消费者行为研究也具备重大的市场基 础和意义，有十分重要的现实意义。同时针对奢侈品经济在中国的发展进行全面的 阐述，提出相应的营销策略，对企业在奢侈品市场的发展策略有一定参考价值。同 时，值得注意的是由于奢侈品在中国发展迅速，此话题依旧会成为新一年的热门话 题。 二、文献综述 1、(美)所罗门，(中)卢泰宏：消费者行为学.电子工业出版社 本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为 学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。
6、全文从由微观到宏观， 由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行 为，并结合中国的社会特征和具体案例，更具本土化特点，更适应中国市场的需要。 2、(日本)岩仓正枝：奢侈品应该这样卖.中华工商联合出版社 顶级奢侈品所特有的高品质，必须配备“量身定制”的充满智慧的高端顾客服 务。作者曾从事过众多高档品牌的营业员培训服务工作，并取得了卓越的成绩。本 书系统介绍日常培训课程中的一些重要内容，如：顾客服务的魅力、拉近与顾客之 间距离的方法和技巧、作为营业员应具备的素质等。 3、米歇尔舍瓦利耶、热拉尔德马扎罗夫：奢侈品品牌管理.上海人民 出版社 奢侈品品牌管理是一门新兴和热门的管理科学。 奢侈品品牌管理两位作者用 严密的结构配合丰富有趣的案例介绍奢侈品品牌管理的各个方面。本书对奢侈品产 业的这个特殊性做出充分的描述，并且研究品牌的定位以及在这种环境下应当怎样 运作；然后来解释如何分析奢侈品顾客、分销和市场传播等问题，以及应当怎样处 理这些问题而使所有的行为都有
