1、 毕 业 设 计 （ 论 文 ）毕 业 设 计 （ 论 文 ） 开 题 报 告开 题 报 告 题目 经济 院（系） 工商管理 专业 班 学生姓名 学 号 指导教师 开题日期： 年 03 月 21 日 开开 题题 报报 告告 1 1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。 中国的证券业进入真正的市场化运作， 行业经历了从国家的行业壁垒保护过渡到价格 竞争模式的转变， 以及从服务竞争模式到营销创新模式的转变。 证券行业在激烈的驱动不 断地强化市场意识，创新营销理念理念，提高营销水平。也只有这样，证券公司才能在激 烈的市场竞争中求得生存和发
2、展。 这个转变的过程也凸显出了诸多矛盾、 问题和新的挑战。 比如传统经纪业务盈利模式存在收入弹性与成本刚性的矛盾、 经纪业务提供的服务供给与 市场需求之间存在矛盾、 经纪业务经营机构的扩张冲动与整个行业的规模过剩存在的矛盾 等；行业内恶性价格竞争屡见不鲜、普遍存在服务竞争形式单一等问题：以及政策导向的 变化使经纪业务的进入壁垒降低， 潜在竞争者的逐步渗透使经纪业务竞争加剧、 信息技术 的进步给经纪业务经营模式带来巨大的改变、 以及入世后经纪业务直面国际竞争对手的冲 击等新的形势和挑战。 本文正是在这样的大背景之下， 通过对广发证券锦州解放路营业部目前的证券营销管 理模式的现状、存在的问题以及面
3、临的新挑战的分析，并借鉴国内外成熟的理论和经验， 提出构建证券公司营销系统和证券营销保障系统的新思路，探索出了一套适应新形势的适 合证券公司长远发展的营销管理模式。 证券公司是我国资本市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展， 同时也关系到我国市场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证 券交易浮动佣余制、强化上市公司信息披露、证券市场国际化进程、大力发展机构投资者 等措施的实施， 证券行业由过去受经营许可保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利 行业，证券公司的生存与发展空间受到严峻的考验。在这种情况下，如何增强证券公司营 销意识，培养证券公司营销能力，树立“
4、以客户为中心、以产品为导向”的营销战略架构 与服务体系， 结合市场环境与自身的条件， 因地制宜地打造证券公司的核心竞争力就显得 更为重要，这也就是本文的立意所在。 题目自拟。 2 2、题目主要内容及预期达到的目标。、题目主要内容及预期达到的目标。 3 3、拟采用哪些方法及手段。、拟采用哪些方法及手段。 为完成论文我将主要通过搜集资料与进行实地实习进行论文写作， 主要采用的手 段有： 实地实习时将记录的资料进行整理，并结合理论。 将采用文献收集、网上搜索与参与观察的方法收集资料。 结合本专业所学知识提出自己的见解和方案。 关于研究方式，将采用实地研究与文献研究相结合的方法。 4 4、完成题目所需
5、要的实验或实习条件。、完成题目所需要的实验或实习条件。 书馆查阅与论文有关的文献资料； 利用网络查找更多的相关资料； 利用所找的数据和文献资料，结合实际问题，实现研究目标。 5 5、完成题目的工作计划等。、完成题目的工作计划等。 3 月 02 日-3 月 06 日（第 1 周）图书馆查阅有关论文资料，确定论文题目，并列出论 文写作提纲。 3 月 09 日-3 月 12 日（第 2 周）查阅相关论文文献，在认真阅读基础上完成文献综述 不少于 5000 字。 3 月 16 日-3 月 20 日（第 3 周）认真完成开题报告的写作。 3 月 23 日-3 月 27 日（第 4 周）做好开题答辩准备，
6、完成开题答辩。 3 月 30 日-4 月 03 日（第 5 周）毕业实习, 收集关于本企业的相关案例资料。 4 月 06 日-4 月 10 日（第 6 周）毕业实习，每天认真记录实习日记。 4 月 13 日-4 月 17 日（第 7 周）毕业实习，在实习中认真学习同时，了解企业的管理 模式。不断完善自我，做到最好。 4 月 20 日-4 月 24 日（第 8 周）毕业实习，根据实习日记完成实习报告。 4 月 27 日-5 月 01 日（第 9 周）补充文献、继续毕业论文的写作，完成初稿。 5 月 04 日-5 月 08 日（第 10 周）完成论文第一稿交指导教师审查指导。 5 月 11 日-5 月 15 日（第 11 周）导师提出修改意见，就提出意见对论文进行修改。 完成论文第二稿。 5 月 18 日-5 月 22 日（第 12 周）预答辩、毕业论文（设计）中期检查。 5 月 25 日-5 月 29 日（第 13 周）找出论文中的不足之处，进行毕业论文（设计）修 改。 6
