1、ERPERP 沙盘模拟实习报告沙盘模拟实习报告 一、实习时间 2012 年 2 月 16 日2012 年 3 月 6 日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张 永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过 程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的 坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实 现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、 财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
2、 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市 场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业 发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成 部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和 影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境 中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营 决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp 沙盘模拟对抗
3、训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一 起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中 感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作 用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期 的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以 说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市
4、场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么 样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定 并执行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对 产品进行 iso 资格体系的认证 7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生 产经营的过程中实施法则，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。 8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产 和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
5、六、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考 虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于 p1 和 p2 在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产 p1 的时 候并进行 p2 产品的研发，并且开发区域市场和 iso9000 资格体系的认证。 1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 iso9000 的资格体系的认证，争取在 第一时间内进入市场并占取 p1 或 p2 的市场份额。在经营的第一年我们投入了 7m 的广告 费，当时市场上最多的广告投入是 9m，所以相对来说我们取得
6、的订单还是很理想的，在第 一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了 6 个 p1 产品，实现了 32m 的销售收入，并最终 实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进 行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有 iso9000 资格体系的认 证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。 2、第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研发、iso9000 资格体系的认证和生 产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当 时 p1 产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提 高生产效率，为第三年 p2 的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、 新市场的开拓和 iso9000 资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期 未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广 告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在
