1、 第 1 页 共 10 页 实习报告实习报告 *房地产有限公司房地产有限公司 时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境 的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之 道完全不同。 在这巨大的转变中， 我们可能彷徨， 迷茫， 无法马上适应新的环境。 在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能 会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可 能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们， 更多的是需要我们自 己去观察、 学习。 不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。 随着科学的迅猛发展， 新
2、技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有 所突破，有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问， 所以我就来谈谈我对房地产方面的认 识。 房地产， 是一种稀却的资源、 重要的生产要素和生活必需品， 是人们最重视、 最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日 益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了 地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵， 导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大 量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。 同
3、时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量 增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业， 为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握 实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几个月的实习活动。 对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程， 我也希望通过 实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下 坚实的基础。 一、一、实习目的实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员 第 2 页 共 10 页 及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼
4、自己的动手能力，将学习的理 论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识， 获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼 能力的目的。 最后通过实习能够走向社会， 接触实务， 增进群众观念、 劳动观念， 提高自己的自觉性、 事业心和责任感； 通过实习可加深理解并巩固所学专业知识， 进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践 的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点 接触今后可能遇到的实际工作， 并通过实习、 实践来巩固自己所学到的
5、理论知识。 实习还能使我更好的完成我的实习报告。 实习能更好的为我未来的学习和生活奠 定初步的基础。 二、二、背景介绍背景介绍 1. 实习时间：2011 年 11 月 25 日2012 年 5 月 30 日 2. 实习地点：婺源*房地产开发有限公司弋阳分公司 3. 实习岗位：置业顾问 4. 实习单位简要介绍： *房地产有限公司成立与 1994 年， 是一家建筑公司， 它的主要项目是通过投标，竞标来获得，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，私 人住宅等等， 内设工程师， 建造师， 会计， 文员等还有其它上百名的工地小员工。 同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置 业顾
6、问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领 导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。 三、三、实习内容实习内容 我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭 着这个我进入了*房地产有限公司，从事房产置业顾问一职。 第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕， 经理接 待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。 了解商业圈了解市场行情计算银行汇率，贷款利率，房子总价 了解基本操作流程 第 3 页 共 10 页 首先我们要做的是了解周边的环境， 了解环境把每个小区的地址和周边有些 什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站 牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体 位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争， 掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的 计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要
