1、房地产销售实习报告房地产销售实习报告 系系 别：别：xx 学生姓名：学生姓名：xx 专专 业：市场营销业：市场营销 班级学号：班级学号：xxx 实习时间：实习时间：201110.32012.6.30 实习地点：实习地点：xxxxxxxx 一、学习目的一、学习目的 （一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础。 （二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不 同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 （三）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知
2、识运用于工作。在 工作中更好的认识自己，提高自己。 （四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取， 去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 （五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相 结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习项目介绍二、实习项目介绍 弘盛地产有限公司，成立于 2002 年 1 月，公司位于泰安市青年路 90 号，主要从事房地 产开发销售及服务， 具有国家一级开发资质， 公司注册资金 1.2 亿元， 通过几年的不懈努力， 目前已发展成总资产过 50 亿元，年开发能力 100 万平方米的现代化开发企业。公司以住
3、宅 开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛 人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的 风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已 树立了良好的品牌形象。 弘盛公司坚持“财散人聚”的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化 、人性化、 学习化、电梯化、流程化”的管理。公司现有员工 600 余人，下设办公室、工程技术部、规 划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门， 其中高级工程技术人员 60 人，专业工程人员 80 人，大专以上学历 360
4、 人，其中研究生 10 人，本科生 140 人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度 严密，管理人员精干，技术力量雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族 品牌为己任， 公司坚信在未来的 3 至 5 年一定能发展为知名上市企业。 公司领导层年龄结构 合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极 进取，公司取得了快速的发展。 公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始终坚持财散人聚 的分配理念， 解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧； 始终坚持企业内部培训的 树才理念，坚持为每一位员工的成长提供
5、最好的学习平台。 2006 年 4 月通过了 ISO9001：2000 质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能 力，满足了客户需求。 公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁 山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市 区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、 滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以 来，年累计开发面积达 1600 万平方米，工程合格率达 100、优良率 85以上。弘盛地产， 致力于为人们打造便利的生活环境、 和真
6、正健康的生活方式， 让所有人拥有自己理想的房子。 三、实习内容三、实习内容 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对 自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘 周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时 配合办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售， 这是整个行业的一个硬性的要求。 从 销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 （一）熟悉整个产品（一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处， 要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的 人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花很多心思在上面， 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦， 也给该消费者本身 带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程（二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天 都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我， 一开
